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2022年4月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
是否免费：收费试卷
练习次数：752次
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]国际商务谈判与一般贸易谈判的共性不包括()
- A.谈判内容广泛
- B.以经济利益为目的
- C.以价格谈判为核心
- D.以经济利益为谈判的主要评价指标
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2、[单选题]一般来说，关系重大而又比较复杂的谈判大多是() .
- A.个体谈判
- B.集体谈判
- C.软式谈判
- D.硬式谈判
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3、[单选题]“三来一补”谈判中的“三来”不包括()
- A.来料加工
- B.来样加工.
- C.来函服务
- D.来件装配
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4、[单选题]大陆法系形成于()
- A.东欧
- B.南欧
- C.西欧
- D.北欧
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5、[单选题]英美法系的主要渊源是() .
- A.判例
- B.条文
- C.风俗
- D.习惯
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6、[单选题]直接影响行为的效率和结果的是()
- A.性格
- B.能力
- C.素质
- D.态度
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7、[单选题]谈判小组的领导人或首席代表属于谈判人员的()
- A.第一层次
- B.第二层次
- C.第三层次
- D.第四层次
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8、[单选题]“起飞前的助跑”。这种形象的说法是指企业对谈判人员的培养应()
- A.打好基础
- B.亲身示范
- C.先交小担
- D.再加重担
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9、[单选题]卖方主动开盘报价叫()
- A.报盘
- B.递盘
- C.实盘
- D.虚盘
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10、[单选题]下列各项中不属于西欧式报价的特点的是()
- A.给予各种优惠
- B.含有较大虚头
- C.列出最低价格
- D.需要稳住买方
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11、[单选题]被称作坚定的让步方式的是()
- A.先高后低又拔高
- B.等额地让出可让利益
- C.一开始就让出全部可让利益
- D.最后阶段一步让出全部可让利益
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12、[单选题]在所有可能导致谈判僵局的主题中，产生優局频率最高的是()
- A.验收标准
- B.履约地点
- C.违约责任
- D.合同价格
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13、[单选题]拉夫●尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话。听者也仅仅能记住对方讲话内容的不到()
- A.20%
- B.30%
- C.40%
- D.50%
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14、[单选题]成功的谈判者用来听的时间占谈判时间的()
- A.30%以上
- B.40%以上
- C.50%以上
- D.60%以上
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15、[单选题]“您是否认为售后服务没有改进的可能? "这种发问类型属于()
- A.协商式发间
- B.封闭式发问
- C.强调式发问
- D.探索式发问
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