2023年10月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]PRAM谈判模式中的"P"是指（）
- A.关系
- B.协议
- C.计划
- D.维持
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2、[单选题]在谈判中自始至终坚持贯彻"有理、有利、有节"的方针。这充分体现了国际商务谈判的（）
- A.友好协商原则
- B.依法办事原则
- C.平等互利原则
- D.灵活机动原则
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3、[单选题]一般商品的买卖谈判又称（）
- A.劳务买卖谈判
- B.货物买卖谈判
- C.技术贸易谈判
- D.违约赔偿谈判
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4、[单选题]下列各项中，属于唠叨的谈判对手的心理特征是（）
- A.不信任对方
- B.爱刨根问底
- C.想控制别人
- D.愿后发制人
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5、[单选题]2022年夏天发生在巴基斯坦的洪灾导致很多农产品贸易谈判搁浅或中断。这主要体现了影响国际商务谈判环境中的（）
- A.社会习俗因素
- B.宗教信仰因素
- C.气候状况因素
- D.法律制度因素
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6、[单选题]下列各国中，属于英美法系的是（）
- A.印度
- B.中国
- C.巴西
- D.日本
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7、[单选题]商务谈判工作者中的全能型专家的知识结构呈（）
- A."M"形
- B."T"形
- C."U"形
- D."N"形
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8、[单选题]谈判信息资料整理的第一个阶段是（）
- A.对资料的筛选
- B.对资料的评价
- C.对资料的保存
- D.对资料的分类
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9、[单选题]谈判中的最优期望目标也叫（）
- A.最低接受目标
- B.最高目标
- C.可接受目标
- D.实际需求目标
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10、[单选题]一开始就让出全部可让利益的让步方式适用于（）
- A.陷入僵局或危难的谈判
- B.以合作为主、以互惠互利为基础的谈判
- C.在谈判竞争中处于不利境地但又急于获得成功的谈判
- D.己方处于谈判劣势或谈判各方之间关系较为友好的谈判
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11、[单选题]对对方提出的所有有关问题都一一作出回答。这充分体现了报价解释必须遵循的（）
- A.不问不答原则
- B.避虚就实原则
- C.能言不书原则
- D.有问必答原则
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12、[单选题]产生僵局频率最高的是（）
- A.价格
- B.运输
- C.质量
- D.付款
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13、[单选题]在谈判开始时精力比较充沛，持续时间约占整个谈判时间的（）
- A.6.3%~11.3%
- B.7.3%～12.3%
- C.8.3%~13.3%
- D.9.3%～14.3%
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