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2021年4月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
是否免费：收费试卷
练习次数：556次
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]一般只限于合作关系非常友好的双方之间的谈判是
- A.主场谈判
- B.客场谈判
- C.中立地谈判
- D.让步型谈判
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2、[单选题]国际商务谈判的特殊性不包括
- A.以价格作为谈判核心
- B.具有较强的政策性
- C.按国际惯例办事
- D.影响因素复杂多样
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3、[单选题]国际商务谈判的基本程序一般包括
- A.二个阶段
- B.三个阶段
- C.四个阶段
- D.五个阶段
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4、[单选题]与进取型对手谈判的禁忌是
- A.不主动进攻
- B.试图支配他
- C.对他让步过多
- D.不要屈服于他的压力
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5、[单选题]深藏不露的谈判对手的特点不包括
- A.装糊涂
- B.后发制人
- C.不露庐山真面目
- D.不敢越雷池一步
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6、[单选题]国际商法的主要表现形式是
- A.条约
- B.惯例
- C.大陆法
- D.英美法
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7、[单选题]谈判人员的第二层次是
- A.翻译人员
- B.懂行的专业人员
- C.谈判必须的工作人员
- D.谈判小组首席代表
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8、[单选题]按谈判信息的活动范围来划分,可将谈分为判信息
- A.语言信息
- B.声像信息
- C.实物信息
- D.科技性信息
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9、[单选题]资本比较雄厚，产品在国际市场上具有一定的竞争力的客商是
- A.骗子客商
- B.中间商
- C.有一定知名度的客商
- D.借树乘凉的客商
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10、[单选题]在开局阶段，话题不应集中于
- A.谈判目标
- B.谈判进度
- C.谈判人员
- D.谈判结果
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11、[单选题]卖方主动开盘报价叫
- A.报盘
- B.递盘
- C.还盘
- D.虚盘
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12、[单选题]听话及思维的速度大约比说话的速度快
- A.3倍
- B.4倍
- C.5倍
- D.6倍
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13、[单选题]“你看给我方的折扣定为3%是否妥当? ”。这种商务谈判的发问类型属于
- A.协商式发问
- B.诱导式发问
- C.证明式发问
- D.探索式发问
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