2020年10月自考00186 国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是
- A.尼尔伦伯格
- B.马什
- C.迈耶
- D.盖芬
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2、[单选题]与关系型对手谈判的禁忌不包括
- A.让步过多
- B.不主动进攻
- C.对热情态度掉以轻心
- D.不听取对手的建议
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3、[单选题]在选择谈判桌时，最适宜创造和谐- - 致气氛的是
- A.方形谈判桌
- B.圆形谈判桌
- C. U形谈判桌
- D.不设谈判桌
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4、[单选题]在正式谈判中，不可撤销的开盘叫
- A.报盘
- B.递盘
- C.实盘
- D.虚盘
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5、[单选题]与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈判时间的
- A.20%~50%
- B.30%~ 50%
- C.30%~ 60%
- D.40%~-60%
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6、[单选题]在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的
- A.60%以上
- B. 70%以上
- C. 80%以上
- D.90%以上
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7、[单选题]在谈判中,体现谈判双方密切配合的理想发问方式是
- A.封闭式发问
- B.澄清式发问
- C.强调式发问
- D.探索式发问
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8、[单选题]“对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。”这种商务谈判“答”的类型属
- A.以问代答
- B.答非所问
- C.推卸责任
- D.避正答偏
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9、[单选题]在说服顽固的谈判对手时,可先说说他正确的地方,让他不会感到没面子。这种技巧被称为
- A.沉默法
- B.下台阶法
- C.迂回法
- D.等待法
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10、[单选题]倾听艺术中最基本、最重要的问题是
- A.集中精力
- B.记笔记
- C.有鉴别
- D.克服先入为主
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11、[单选题]表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是
- A.拳头紧握
- B.两手手指并拢
- C.吸手指或指甲
- D.两臂交叉于胸前
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12、[单选题]不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是
- A.美国人
- B.法国人
- C.德国人
- D.英国人
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13、[单选题]素有“契约之民”雅称的是
- A.希腊人
- B.瑞士人
- C.德国人
- D.波兰人
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