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2023年4月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
是否免费：收费试卷
练习次数：724次
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]把任何情况都看做是-场意志力的竞争和搏斗的谈判是（）
- A.立场型谈判
- B.让步型谈判
- C.原则型谈判
- D.技术贸易谈判
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2、[单选题]书面谈判的优点是（）
- A.节省费用
- B.便于谈判双方交流感情
- C.有助于判断交易的诚实可靠性
- D.适用于内容复杂多变的谈判
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3、[单选题]商务谈判中数量最多的一种谈判是（）
- A.货物买卖谈判
- B.劳务买卖谈判
- C.技术贸易谈判
- D.违约赔偿谈判
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4、[单选题]占用时间较短的谈判阶段是（）
- A.准备阶段
- B.开局阶段
- C.正式谈判阶段
- D.签约阶段
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5、[单选题]以下各国中，属于大陆法系的是（）
- A.新西兰
- B.爱尔兰
- C.新加坡
- D.西班牙
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6、[单选题]以下各国中，不是大陆法与普通法的混合物的是（）
- A.南非
- B.菲律宾
- C.斯里兰卡
- D.巴基斯坦
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7、[单选题]以下有关仲裁与诉讼的表述中，错误的是（）
- A.法院诉讼是强制管辖，仲裁是协议管辖
- B.法院诉讼的当事人不能选定审判员，仲裁的当事人有权指定仲裁员
- C.法院和仲裁庭审理案件一般都是公开的
- D.仲裁和诉讼的结果对各方当事人都具有约束力
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8、[单选题]以下各项中，属于谈判人员应具备的横向方面的基本知识的是（）
- A.了解国外企业的类型和不同情况
- B.能直接用外语与对方进行谈判
- C.有关国际贸易和国际惯例的知识
- D.熟悉不同国家谈判对手的风格和特点
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9、[单选题]国内外商务谈判的经验证实，谈判小组组长最佳的领导效益为（）
- A.1~2人
- B.2~3人
- C.3~4人
- D.4~5人
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10、[单选题]以下有关对待对方报价的做法中，正确的是（）
- A.干扰对方报价
- B.不急于还价
- C.赶紧提出自己的报价
- D.不重视价格解释
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11、[单选题]“色拉米”香肠式谈判让步方式是指（）
- A.最后阶段一步让出全部可让利益
- B.一开始就让出全部可让利益
- C.等额地让出可让利益
- D.先高后低又拔高
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12、[单选题]“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”这种谈判发问类型属于（）
- A.封闭式发问
- B.强调式发问
- C.澄清式发问
- D.借助式发问
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13、[单选题]迁回入题不包括（）
- A.从自谦入题
- B.从题外话入题
- C.从具体议题入题
- D.从介绍己方谈判人员入题
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14、[单选题]当谈判者用手指或手中的笔敲打桌面时，这往往表示（）
- A.向对方挑战
- B.保守或防卫
- C.充满信心
- D.对话题不感兴趣
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