[主观题] 【简答题】国际商务谈判中，导致谈判双方的利益无法实现最大化的原因是什么?

1、[单选题]在价格调整条款中，通常使用的价格公式中的A是指（ ）

• A、工资在价格中所占比重
• B、原料在价格中所占比重
• C、专利在价格中所占比重
• D、管理费用和利润在价格中所占比重

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2、[单选题]对对方提出的所有有关问题都一一作出回答。这充分体现了报价解释必须遵循的（ ）

• A、不问不答原则
• B、避虚就实原则
• C、能言不书原则
• D、有问必答原则

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3、[多选题]一支国际商务谈判队伍应包括（ ）

• A、技术人员
• B、商务人员
• C、法律人员
• D、财务人员
• E、翻译人员

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4、[多选题]与业务谈判有关的财政金融状况主要包括（ ）

• A、外债状况
• B、外汇储备状况
• C、货币的自由兑换
• D、支付能力
• E、税法方面的情况

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5、[主观题]【简答题】简述美国人的谈判风格。

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