[单选题] 在销售过程中，（ ）通常具有两面性，它可能是成交的障碍，也释放了成功信号。

1、[单选题]企业特有应收账款的成本一般不包括()

• A、机会成本
• B、管理成本
• C、固定资产折旧
• D、坏账成本

• 点击查看答案
• 进入题库做题

2、[单选题]下列关于客户异议的类型，说去正确的是()

• A、政策异议是指客户对所购商品的价格和价值是否相称而提出的异议
• B、购买时间异议是指客户对产品是否附带售后服务的一种异议
• C、需求异议是指客户对销售人员的产品推销。不认为是满足了自己需求的一种质疑
• D、财力异议是指客户对企业的规模实力、知名度等提出的疑问或质疑

• 点击查看答案
• 进入题库做题

3、[多选题]在销售三角理论中，作为日常销售的基本素养，要求销售人员在销售活动中必须做到()

• A、相信自己所代表的企业
• B、相信客户的接受能力
• C、相信自己所销售的产品和服务
• D、相信自己的销售能力
• E、相信销售团队的整体战斗力

• 点击查看答案
• 进入题库做题

4、[多选题]企业委托追账的好处主要有()

• A、追收力度大
• B、处理专业化
• C、节约追讨成本
• D、缩豆追讨时间
• E、具有强制力

• 点击查看答案
• 进入题库做题

5、[主观题]【论述题】结合销售人员的工作性质和特点，试述如何有效激励销售人员和合理设计销售人员的薪酬。

• 点击查看答案
• 进入题库做题