[单选题] 将某一区域市场分成若干相互关联的“亚区域市场”、每个“亚区域市场”再分成若干个相互呼应的“子区域市场”，各“子区域市场”可以相互连接成线。这是（ ）的整体部署销售区域市场策略。

1、[多选题]在销售三角理论中，作为日常销售的基本素养，要求销售人员在销售活动中必须做到()

• A、相信自己所代表的企业
• B、相信客户的接受能力
• C、相信自己所销售的产品和服务
• D、相信自己的销售能力
• E、相信销售团队的整体战斗力

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2、[多选题]销售人员绩效评估的旨标中，下列属于客观评估旨标的有()

• A、销售量
• B、客户
• C、费用
• D、销售区域管理
• E、客户开发与服务比率

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3、[多选题]企业委托追账的好处主要有()

• A、追收力度大
• B、处理专业化
• C、节约追讨成本
• D、缩豆追讨时间
• E、具有强制力

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4、[名词解释]销售渠道的长度结构

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5、[主观题]【简答题】简述窜货的原因。

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