[单选题] 销售组织的管理，以（ ）为导向，对人、财、物、信息等资源进行合理组织和充分利用。

1、[单选题]企业为客户确定信用额度时，根据该客户的预计全年购货量和亥产品的边际贡献率初算企业从该客户处可获取的收益额，以亥收益额作为每次该客户的赊购限额，前账不清、后账不赊。这种原则属于()

• A、收益与风险对等原则
• B、客户运营资本净额比例原则
• C、客户清算价值比例原则
• D、客户流动资金比例原则

• 点击查看答案
• 进入题库做题

2、[单选题]2/10的折扣政策表明，如果客户在10天之内付款，将获得货款总额2%的折扣优惠。这种折扣政策属于()

• A、季节折扣
• B、现金折扣
• C、信用折扣
• D、批量折扣

• 点击查看答案
• 进入题库做题

3、[单选题]销售谈泮的策略中，利用对手的信息不充分而提前下套，在(判中给客户传递虚假信息，从而党手心甘情愿地陷人我方设好的圈套，以获得最大的谈判利益。这种策略叫()

• A、绵里藏针策略
• B、笑到最后策略
• C、基辛格法去却则策略
• D、最后通蝶策略

• 点击查看答案
• 进入题库做题

4、[多选题]客户售后服务中的“三包"服务通常是指()

• A、包修
• B、包换
• C、包送
• D、包退
• E、包质

• 点击查看答案
• 进入题库做题

5、[多选题]销售配额的类型中，财务配额回细分为()

• A、费用配额
• B、毛利配额
• C、利润配额
• D、销售量配额
• E、销售活动配额

• 点击查看答案
• 进入题库做题