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1、[主观题]【案例分析题】2003年1月21日,上海大众正式向媒体展示了刚刚推出的帕萨特2.8V6。品牌定义为“一个真正有内涵的人。并非矫揉造作”。营销目标是“成为中高档轿车的领导品牌”、“称为高档轿车的选择之一”。无疑上海大众希望传播这样一个目标:帕萨特是中高档轿车的首选品牌;在品牌形象方面是典范;要凌驾于竞争对手别克、雅阁和风神蓝鸟之上;缩小与高档品牌(如奥迪、宝马、奔驰)之间的差距。
上海大众为了制定出有竞争优势的市场价格,从生产成本、产品技术、售后服务三个方面分析了自己的优劣势,结合帕萨特的品牌定位,最终打出了帕萨特2.8V6的定价:35.9万元人民币。35.9万元的帕萨特2.8V6正好低于别克2.98升最高配置的36.9万元、稍高或基本等于35万元的奥迪1.8T的价格。可见,上海大众推出35。9万元的价位,是以击败某些竞争对手为目标的。从后期帕萨特的市场表现来看,其竞争导向定价策略运用得十分成功。
问题分析:
(1)简述汽车定价策略的类型。
(2)竞争导向定价法的含义是什么?阐述上海大众定价策略的成功之处。
2、[主观题]【案例分析题】案例背景:
在美国汽车市场上,汽车的生命周期是从秋天开始的。金秋九月,新车开始上市,车价也开始看涨。但是,从l997年开始,三大汽车公司却一改过去新车调涨的传统,竞相宣布维持原价甚至降价的消息。先是福特汽车,说是要将新车的价位维持在目前的水平上;其次是通用汽车公司,将降价幅度的下限定为l.3%;最后是克莱斯勒公司,1998年款的车,将平均降价06%,其中轿车降价l.3%。尽管如此,美国汽车生产厂商还是感受到来自日本的压力。先是丰田,将把取代福特Taurus而成为美国销售冠军的丰田Camry新款调降为800美元;其次是本田,将维持改进型轿车Aeeoa的原价或者降低;最后是日产,也将调降其旗舰级的AlfimaGXE的价格,降幅高达l500美元。世界各大汽车公司纷纷降价,足以证明,世界汽车市场已进入汽车白热化的状况。
问题:(1)什么是汽车价格竞争和汽车价格调整?(2)分析汽车降价调整的原因和意义。
3、[主观题]【案例分析题】案例背景:
风神汽车直接面对顾客采用全国统一价格销售汽车,与客户建立了良好的相互信赖的关系,与所有的经销商们致力打造“风神”的品牌形象。从硬件上看:每家店面设计整齐统一,内部功能室和车间划分都非常严格,更有经销商根据自身条件投资了客户俱乐部、娱乐室、户外运动场等设施,让客户体会到了“家”的感觉;从软件上看,风神汽车在服务程序上给经销商制定了严格的几乎苛刻的规定,细致到详细了解每位客户的用车习惯,风神汽车的客户真正成为了服务的中心。1998年,通用公司已经意识到互联网将要产生的影响,建立了一个名为eGM的“企业到客户”的子公司以及许多在线业务,在所有以在线形式购买汽车的客户中,75%都访问过通用汽车公司的web网点。2000年,通用汽车公司还开始提供其“根据订单制造”的在线服务和针对客户与供应商的在线车辆跟踪服务。现在,为了与其他在线汽车网站进行竞争,通用公司正在与其经销商合作开发一个在线消费者市场,这一市场将向消费者提供由第三方提交的“通用汽车公司与非通用汽车公司汽车性价比”的分析报告,并实现与各经销商的连接。通用公司认为,在电子商务中,制造商、信息提供商、经销商以及服务公司必须合作才能创造更大的价值。
问题:
(1)分析风神汽车与上海通用汽车公司汽车销售模式的特点;
(2)结合案例分析这两种销售模式的适合条件。
4、[主观题]【案例分析题】案例背景:
德国奔驰汽车公司在世界汽车行业独树一帜,以优质优价闻名于世。奔驰公司充分认识到公司提供给顾客的产品,不仅是交通工具,还应包括汽车的质量、造型、功能、维修服务等都应尽量满足顾客的整体要求,在奔驰公司的生产车间,厂里未成型的汽车上都挂有一块块的牌子,写着顾客的姓名、车辆型号、式样、色彩、规格和特殊要求等,不同色彩,不同规格,乃至汽车里安装什么样的收录机也是千差万别的要求,奔驰公司都能一一给予满足。据统计,奔驰车共有5700种型号,任何不同的需要都能得到满足。
问题:
1.奔驰公司的做法体现了哪一种营销观念?这种观念的思想是什么?
2.结合案例分析奔驰公司的目标市场营销战略,并说明企业选择目标市场营销战略应考虑的因素。
5、[主观题]【案例分析题】1996年法国戛纳国际广告节获平面广告金奖及全场大奖的“沃尔沃”(VOLVO)汽车
(别针篇),一直被人们奉为创意典范。如下图所示:
广告在空大留白版面中用大型安全别针曲成汽车的外型,大标题是:你可信赖的汽车。配合这个广告,VOLV0轿车的广告语是:安全别针,你可信赖的汽车。在西方,这种类似车型的别针本名叫“安全”别针,而这幅广告的创意巧妙,正是在于用日常生活中极平凡的事物创造出了不平凡。从l923年VOLV0品牌创建起,其创始人AssarGabnels-son和GustafLarson就宣称:“汽车是由人来驾驶的,因此,我们制造车的基本原则——安全必须永远至上。”80多年来,VOLV0品牌已经称为安全的象征。以安全坚固著称的VOLV0汽车,在其品牌推广和创意传播方面,也始终围绕这一核心要素。
问题分析:
(1)请从创意关联性的角度,分析沃尔沃广告的成功之处。
(2)根据汽车广告创意的原则,我们应当如何设计汽车广告创意?
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