[单选题] 由企业出发按圆周形拜访客户，结束时正好返回企业。这种路线形式是 （）

1、[单选题]根据客户方格理论，下列关于客户类型的说法正确的是()

• A、防卫型的客户对销售人员和购买需求都不关心
• B、感情用事型的客户通常出于同情和友好的角度才购买产品，而对产品是否为己所需则并不关心
• C、公正千练型的客户把购买利益看别良重，关注自己的购买利益是否得以真正实现
• D、寻求答案型的客户往往是为了提高身份、满足虚荣心才购买，但大多数青况下并不是其真正需要的东西

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2、[单选题]企业为客户确定信用额度时，根据该客户的预计全年购货量和亥产品的边际贡献率初算企业从该客户处可获取的收益额，以亥收益额作为每次该客户的赊购限额，前账不清、后账不赊。这种原则属于()

• A、收益与风险对等原则
• B、客户运营资本净额比例原则
• C、客户清算价值比例原则
• D、客户流动资金比例原则

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3、[多选题]销售区域的设计必须考虑销售人员的工作负荷，决定每个销售人员的工作负荷必须考虑的因素包括()

• A、销售工作的特点
• B、产品属性
• C、市场发展阶段
• D、销售渠道决策
• E、竞争状兄

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4、[名词解释]销售渠道的长度结构

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5、[主观题]【简答题】简术企业追账的基本方法。

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