自考试卷：2005年4月02546市场营销（一）试题真题及答案

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2005年4月高等教育自学考试

市场营销（一）试题

课程代码：02546

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（）

A.替代的B.互补的

C.相关的D.无关的

2.通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（）

A.引导开拓销售法B.间接销售法

C.配套组合销售法D.信誉销售法

3.就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部分：市场营销组织系统和（）

A.官方的管理机构B.非官方的市场协调组织

C.工商行政管理局D.市场行政管理系统

4.对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（）

A.满意定价策略B.低价定价策略

C.高价定价策略D.差别定价策略

5.期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（）

A.芝加哥B.英国

C.法国巴黎D.荷兰阿姆斯特丹

6.在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（）

A.信誉销售法B.便利销售法

C.间接销售法D.配套组合销售法

7.微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型，波动幅度随着时间的进展而变得越来越小的周期波动称为（）

A.循环性波动B.蛛网波动

C.发散性波动D.收敛性波动

8.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（）

A.生产观念B.产品观念

C.推销观念D.市场营销观念

9.产品市场生命周期是指（）

A.使用寿命B.使用寿命和经济寿命

C.经济寿命D.使用寿命和市场寿命

10.认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”，如一个集贸市场、一个小商品市场。这种市场的概念是（）

A.传统的观念B.经济学家

C.营销者D.商人

11.市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（）

A.全新产品B.换代产品

C.改进产品D.仿制新产品

12.批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业或其他商业企业的（）

A.终端环节B.起始环节

C.中间环节D.其他环节

13.若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（）

A.广告推销B.人员推销

C.营业推广D.特种推广

14.拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（）

A.竞争导向定价法B.成本导向定价法

C.需求导向定价法D.差别导向定价法

15.利用过去积累的统计资料或市场调查所取得的资料，进行分析计算后作出预测的方法称为（）

A.经验判断法B.定量预测法

C.计算分析法D.回归判断法

16.直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，后作出预测数的方法称为（）

A.专家意见法B.经理人员意见法

C.销售人员意见法D.顾客意见法

17.下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求()

A.生产观念B.产品观念

C.推销观念D.市场观念

18.基点定价比较适合的商品的需求弹性是()

A.需求弹性大B.需求弹性小

C.需求弹性为1 D.需求弹性无限大

19.秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着()

A.购销差价B.地区差价

c.季节差价D.批零差价

20.尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略()

A.比较定价策略B.促销定价策略

C.心理定价策略D.差别定价策略

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选选、少选或未选均无分。

21.新产品开发通常有哪些方式()

A.引进技术

B.联合开发

c.引进技术与改进技术相结合

D.自行研制者试大

E.适销对路

22.销售渠道的中间环节包括()

A批发B.零售c.运输D.仓储E.服务

23.影响消费者需求的主要因素有()

A.收入水平B.需求结构C.商品价格D.商品供给E.商品质量

24.在下列哪些情况下，宜采用以厂告推销为主的策略()

A.产品市场很大，且多属便利品

B.需以最佳速度告诉消费者产品的信息

C.产品单位价值高

D.产品的特殊品质不易被消费者发现

E.产品具有唤起顾客感情购买的可能

25.下面属于促销定价策略的是()

A.调整不同档次差价

B.互补商品间协调定价

C.配套销售价格

D.对不同顾客制定不同的价格

E.不同的式样采取不同的价格

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

26.产品组合缩减策略

27.多头

28.市场营销观念

29.习惯定价法

四、判断改错题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。

30.按商品包装在商品流通中的作用来划分，包装分为运输包装和销售包装。（）

31.对于市场相对集中、顾客购买量大的产品，往往采用间接销售以减少中转费用，扩大产品的销售。（）

32.采用招标定价法时，报价越低，中标的概率越小，实际利润率越小。（）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

33.新产品包括哪些类型？

34.简述收入与需求的关系。

35.简述企业制定营业推广的程序。

36.差别定价策略有哪几种形式？

六、论述题（本大题共2题，每小题11分，共22分）

37.试论企业的定价目标。

38.试论述合理营销的作用。

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