自考00090国际贸易实务(一)笔记（4）

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买卖双方的基本义务

卖方义务：

（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。

（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。

（3）承担将货物交给承运人控制之前的风险。

（4）按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险。

（5）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。

（6）提交商业发票和在约定目的地提货所用的通常运输单据或相等的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。

买方义务：

（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。

（2）承担货物在约定地点交给承运人控制之后的风险。

（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。

注意事项

（1）正确理解风险和保险问题。

（2）应合理确定价格。

[提问]

（1）CIP条件下的交货地点、风险、手续、费用的划分在哪里？适用哪些运输方式？清关手续向谁办理？（2）CIP与CIF的异同点如何？（3）FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的异同点在哪里？

其它七种贸易术语

7、EXW——Ex Works(…name place)工厂交货（…指定地点）

买卖双方的义务。

卖方义务：

（1）在合同规定的时间、地点、将符合合同要求的货物置于买方的处置之下。

（2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。

（3）提交商业发票或相等的电子信息。

买方义务：

（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。

（2）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。

（3）自负费用和风险。取得出口和进口许可证或其它官方批准证件，并办理货物的出口和进口的一切海关手续。

注意事项

EXW不是国际贸易中的常用术语，但按这一术语成交时，价格最低，对买方有一定吸引力，在采用时，应注意：

（1）货物的交接。

（2）货物的包装和装运问题：

（3）出口手续的办理：

8、FAS——Free Alongside Ship(…name port of shipment)船边交货（…指定装运港）

买卖双方的义务：

卖方义务：

（1）在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。

（2）承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。

（3）提交商业发票或相等的电子信息，并且自费提供通常的交货凭证。

4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。

买方义务：

（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。

（2）在合同规定的时间、地点、受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。

（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。

（4）自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。

注意事项

（1）对FAS的不同解释

（2）注意船货衔接问题

9、DAF——Delivered at Frontier…named place）

边境交货（……指定地点）

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买卖双方的基本义务：

卖方义务：

（1）订立将货物运往边境约定交货地点的运输合同，并支付有关运费。

（2）在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于买方控制之下。

（3）承担将货物在边境约定地点交给买方控制之前的风险和费用。

（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。

（5）提交商业发票和自负费用向买方提交通常的单证或在边境指定地点交货的其他凭证，或相等的电子信息。

买方义务：

（1）接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。

（2）承担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用。

（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。

注意事项

（1）关于风险转移问题：

（2）关于边境交货地点问题。

10、DES——Delivered Ex Ship（…named port of destination）船上交货（……指定目的港）

买卖双方基本义务

卖方义务：

（1）签定将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。

（2）在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常的卸货地点，并在船上将货物置于买方处置之下。

（3）承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用。

（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。

（5）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在目的港提取货物所需的运输单证，或相等的电子信息。

买方义务：

（1）承担在约定目的港的船上受领货物之后的风险和费用。

（2）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。

注意事项：

（1）共同做好货物交接工作

（2）DES与CIF的区别

11、DEQ——Delivered Ex Quay（Duty paid）（…named port of destination）码头交货（关税已付）（……指定目的港）

基本义务

卖方义务：

（1）签定将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。

（2）在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在目的港码头将货物置于买方处置之下。

（3）承担在目的港码头将货物置于买方处置之下之前的风险和费用。

（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。

（5）提交商业发票和自负费用向买方提供提货单或为买方在目的港码头提取货物所需的通常的运输单证，或相等的电子信息。

买方义务：

（1）接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并按合同规定支付货款。

（2）承担在目的港码头受领货物之后的风险和费用。

（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。

注意事项

应明确进口税捐由谁支付。DEQ（Duty Paid）关税已付。DEQ（Duty Unpaid）关税未付。

DEQ（VAT Unpaid）增值税未付。——（VAT：Value added Tax）

12、DDU——Delivered Duty Unpaid（…named place of destination）未完税交货（……指定目的地）

买卖双方的基本义务

卖方义务：

（1）订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至指定目的地的运输合同，并支付有关运费。

（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方的处置之下。

（3）承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置下之前的风险和费用。

（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。

（5）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在目的地提取货物所需的通常的运输单证，或相等的电子信息。

买方义务：

（1）接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。

（2）承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。

（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税和其他费用。

注意事项

（1）进口结关是否便利。

（2）风险转移问题。

（3）妥善办理投保事项。

（4）增值税是否已付，须注明。

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13、DDP——Delivered Duty Paid（…named place of destination完税后交货（……指定目的地）

买卖双方的基本义务

卖方义务：

（1）订立将货物按惯常路线和习惯方式运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。

（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方的处置之下。

（3）承担在指定目的地的约定地点将货物置于买方处置下之前的风险和费用。

（4）自负风险和费用，取得出口和进口许可证及其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。

（5）提交商业发票和自负费用提交提货单或买方为提取货物所需的通常的运输单证，或相等的电子信息。

买方义务：

（1）接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。

（2）承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。

（3）根据卖方的请求，并由卖方负担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得货物进口所需的进口许可证或其他官方批准证件。

注意事项

（1）卖方投保问题（同DDU）

（2）卖方能否取得进口许可证。否则，不用DDP

（3）须明确某些费用（如增值税）是否已付。

【归纳】：

（1）DAF、DES、DEQ的异同点。

同：它们均属到达合同（卖方要负责将货物安全及时地运达指定地点，实际交给买方处置，才算完成交货）

异：适用运输方式不同。

交货地点、风险点不同。

（2）DES与DEQ的异同点：

同：①都适用于水上运输

②卖方交货地点均在目的港（船上、码头）

③卖方均承担运输责任、费用、装运港至目的港的风险、出口通关手续等。

异：①交货终止点不同（目的港船上、目的港码头）

⑵风险转移时间不同（船上转移，码头转移）

价格条款、出口成本核算与佣金和折扣

一、货物的价格

在国际货物买卖中，价格是交易双方都特别关心的重要问题之一，买卖双方经过讨价还价，最后规定在合同中价格条款是买卖合同的核心条款，其内容直接对合同的其他条款产生重大影响。因此，在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理地采用各种作价办法，并订好合同中的价格条款，是十分重要的。

（一）价格的表示

国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。

（二）货物的作价原则

价格直接反映了交易双方的利害关系，为了顺利成交，买卖双方要本着互利的原则，确定适当的价格。

我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。

（三）货物的作价办法

在国际贸易买卖中，作价方法多种多样，根据合同当事人的意愿，可以采取如下作价方法。

1、固定价格。固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。

按照《公约》的有关规定，合同中的价格可以由当事人用明示的方法规定，也可以用默示的方法规定。只要当事人根据合同或事先约定可以将价格明确、具体地规定下来，都可以算作固定价格。

固定价格的规定方法是国际市场上较常见的方法。这种做法明确、具体、肯定，也便于核算和执行。

但在实际业务中，采用固定价格的方法有两个明显的缺陷；

（1）合同缺乏稳定性。

（2）存在价格变动的风险。

注意事项；

（1）必须对影响商品供求的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的走势作出判断，以次作为决定合同价格的依据。

（2）要通过各种途径了解客户的资信情况，慎重选择订约对象。

2、非固定价格

如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可采用一些灵活的变通做法，可采用非固定价格的方法。

（1）非固定价格的种类

①具体价格待定。A、在价格条款中明确规定作价时间。（适用于双方有长期交往，或是在作价原则上已有习惯做法的条件下）。B、在价格条款中明确规定作价时间和作价方法。

②暂定价格。

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③部分固定价格、部分非固定价格。

（2）采用非固定价格的利弊

有利之处：

①有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，双方可先就其他条款达成协议，早日签约，待日后再确定价格。

②解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签定交货期长的合同。有利于巩固和扩大出口市场，有利于生产、收购和出口计划的完成。

③采用非固定价格，虽然不能完全排除双方的价格风险，但有利于出口方不失时机地做成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。

不利之处：

先订约后定价，不可避免给交易带来较大的不稳定性。

注意事项

（1）明确规定作价标准。可根据不同商品，采用以下几种规定方法；

①以有代表性的商品交易所公布的价格为准。

②以国际市场价格为准。

③以国际市场结合销售地市场价格为准。

④由双方协商确定价格。

（2）谨慎选择作价时间。

①在装船前作价。其好处是，作价后交货，对出口及时收汇较有保障。

②装船时作价。

③装船后作价。一般只应用于作价标准明确具体或买卖双方有特殊约定时，如可凭暂定价收汇的场合。

（3）充分考虑采用非固定价格对合同成立的影响。要考虑各国法律及《公约》的有关规定。

3、价格调整条款（Price Adjustment Clause）

价格调整条款是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同。

P=P0×[A+B(M/M0)+C(W/W0)]

式中，P为商品交货时的最终价格；P0为签定合同时约定的初步价格；M为计算最终价格时引用的有关物价指数；M0为签定合同时引用的有关物价指数；W为计算最终价格时引用的有关工资指数；W0为签定合同时引用的有关工资指数；A、B、C分别为签定合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比，A+B+C=1。

由于这类规定是以工资和原材料指数作为调整价格的依据，因此在采用时，必须注意工资指数和原材料价格指数的选择，并在合同中予以明确。

总之，在采用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的。只要用来调整价格的各个因素在合同期间发生变化，从总体看没有超过约定的限度，合同原订的价格对双方当事人就仍然具有约束力，双方必须严格执行。从这个意义上讲，合同规定的价格也就是最终价格。

（四）货物的计价货币

1、出口国货币。

2、进口国货币。

3、第三国货币。

（五）计价货币的汇率折算

1、将本币折成外币用买入价；

2、将外币折成本币用卖出价。

3、一种外币折成另一种外币，按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接算出两种外币的兑换率。

（六）佣金与折扣

实际业务中，在磋商和确定价格时，往往要涉及到佣金和折扣的规定。正确掌握和运用佣金与折扣，有利于灵活掌握价格和调动外商经营我产品的积极性。

1、佣金。佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。

正确运用佣金，可以调动中间商推销和经营我商品的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。

（1）佣金的规定方法：用文字表示；用英文字母“C”代表佣金或者用绝对数表示。

（2）佣金的计算方法。

以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金；以FOB价为基础计算佣金。

佣金的计算公式：

单位货物佣金额＝含佣价×佣金率

净价＝含佣价－单位货物佣金额

＝含佣价×（1－佣金率）

2、折扣。折扣是卖方给予买方一定的价格减让。

使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道、扩大销售等目的。

（1）折扣的规定方法。用文字明确表示出给予折扣的比率；用绝对数表示。

（2）折扣的计算方法。

折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。

单位货物折扣额＝含折扣价×折扣率

净收入＝含折扣价×（1－折扣率）

＝含折扣价－折扣额

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