自考广告设计与创意00755复习资料（4）

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8、市场细分的概念与方法：

概念：营销者通过市场调研依据消费者的需要，欲望，购买行为与购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分若干消费者群的市场分类过程。

方法：单一因素法；综合因素法；系列因素法

地理细分。地理细分要求把市场划分为不同的地理区域单位。

人口统计细分。人口统计细分是将市场按人口统计变量为基础划分成不同的群体。

心理细分。心理细分依据消费者的社会阶层、生活方式或个性特点，将消费者划成不同群体。

行为细分。行为细分也叫使用方式细分，即根据消费者对产品或品牌认识和使用情况加以研究，将其分为不同的群体。

9、产品定位的概念和策略：

概念：根据消费者对某种产品的重视程度，面对企业的产品以予明确的市场定位，也就是明确产品在何时，何地对哪一个阶层的消费者进行销售，并有利于同其他企业的同类产品的竞争。

策略：1，理性诉求：理性诉求广告向消费者“推介产品”，诉诸于目标受众的理性思维，使消费者能够对产品的特质、功能等有一个清楚地了解，从而决定是否购买。

2，感性诉求：指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与广告企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或服务的欲望和行为。

3，情理结合诉求：在广告诉求中，既采用理性诉求传达客观的信息，使用感性诉求引发受众的情感，结合二者的优势，以达到最佳的说服效果。

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