自考04101推销学模拟试题1

试题数量：110道
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试卷简介

该试卷共包含110道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]在推销方格中，（）被称之为强力推销型
- A.（1，1）型
- B.（1，9）型
- C.（5，5）型
- D.（9，1）型
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2、[单选题]以下关于推销的论述正确的是：（）
- A.推销就是营销
- B.推销就是促销
- C.推销是科学，更是艺术
- D.推销强调为顾客着想
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3、[单选题]推销活动的主体是（）。
- A.推销员
- B.推销商品
- C.推销对象
- D.产品制造商
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4、[单选题]适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（）。
- A.“爱达”模式
- B.“迪伯达”模式
- C.“埃德伯”模式
- D.“费比”模式
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5、[单选题]、在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是（）。
- A.逐户寻访法
- B.连锁介绍法
- C.中心辐射法
- D.资料查询法
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6、[单选题]在推销方格中，（）被称之为推销技巧型
- A.（1，1）型
- B.（1，9）型
- C.（5，5）型
- D.（9，1）型
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7、[单选题]推销成功的关键是（）
- A.巧妙运用推销技巧
- B.推销产品的差别优势
- C.满足顾客的需求
- D.运用赞美技巧让客户舒服
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8、[单选题]下列属于有效成交信号的是（）
- A.顾客用铅笔敲桌子
- B.顾客询问新旧产品价格对比
- C.顾客皱眉头
- D.顾客打哈欠
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9、[单选题]甲厂农用车的维修费比乙厂的维修费低得多，在推销介绍时怎么讲最为得体（）。
- A.乙厂的车质量不过关，维修花费大，买了不合算
- B.我厂的车使用得当，注意保养，维修费用少
- C.我厂的车质量胜过乙厂，不像他们的车爱进修理厂
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10、[单选题]顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品 )。
- A.愿意购买
- B.不满意
- C.产生兴趣
- D.没有兴趣
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11、[单选题]推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是( )。
- A.请求顾客指点
- B.分析失败原因
- C.吸取教训
- D.避免失态
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