自考04101推销学模拟试题7

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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题填空题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]在采用链式引荐法寻找准顾客时，须断向“顾客链”添加_______。
- A.添加剂
- B.润滑油
- C.防腐剂
- D.防滑油
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2、[单选题]“引子”要成为准顾客必须具备基本条件。
- A.一个
- B.三个
- C.两个
- D.四个
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3、[单选题]成功地接近顾客是顺利进行推销进而达成交易的_______。
- A.先决条件
- B.一般条件
- C.必要条件
- D.重要条件
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4、[单选题]成功地接近顾客有助于进一步认定准顾客的_____。
- A.条件
- B.资格
- C.能力
- D.行动
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5、[单选题]约见顾客的内容主要取决于接近和面谈的__________。
- A.能力
- B.要求
- C.需要
- D.职能
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6、[单选题]推销员用提问、讨论问题方式接近顾客的方法称为__________。
- A.问题接近法
- B.好奇接近法
- C.表演接近法
- D.介绍接近法
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7、[单选题]推销员利用顾客的好奇心，以奇闻奇事奇物引起顾客注意再转入面谈的方法为_________。
- A.问题接近法
- B.好奇接近法
- C.表演接近法
- D.介绍接近法
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8、[单选题]由推销员本人做自我介绍或通过顾客社交圈子里的人介绍而接近顾客。（）
- A.问题接近法
- B.好奇接近法
- C.表演接近法
- D.介绍接近法
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9、[单选题]推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，从而顺利进入推销面谈。（）
- A.利益接近法
- B.好奇接近法
- C.产品接近法
- D.介绍接近法
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10、[单选题]某矿山机械厂设计制造出新型采掘机，性能、质量优越于原有产品，在打算向目标顾客推销时，以下那种接近法比较可行______。
- A.表演接近法
- B.好奇接近法
- C.利益接近法
- D.介绍接近法
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11、[单选题]推销人员为推销洽谈的顺利开展而与推销对象正式接触的过程称为___________。
- A.接近准备
- B.掌握顾客
- C.了解顾客
- D.接近顾客
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12、[单选题]推销人员在正式接触顾客时，必须明确接近顾客的______。
- A.职能
- B.目标
- C.地区
- D.组织
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13、[单选题]推销人员进行的接见准备、约见顾客和接近等工作，其最终的目标都是为了_______。
- A.推销商品达成交易
- B.了解顾客推销商品
- C.掌握顾客推销商品
- D.吸引顾客的注意力
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14、[多选题]现代推销学认为，“引子”要成为准顾客必须具备________基本条件
- A.有购买能力
- B.有购买欲望
- C.有购买决策权
- D.有购买行动
- E.有购买方法
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15、[多选题]寻找准顾客的主要方法有_______。
- A.地毯式访问法
- B.链式引荐法
- C.中心开花法
- D.关系拓展法
- E.个人观察法
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16、[多选题]顾客资格认定主要包括对顾客、________的认定。
- A.需求
- B.支付能力
- C.购买决策权
- D.购买能力
- E.购买行动
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17、[多选题]下列寻找准顾客的方法以中，属于链式引荐法的是_______。
- A.地毯式访问法
- B.链式引荐法
- C.中心开花法
- D.关系拓展法
- E.个人观察法
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18、[多选题]广告探查寻找准顾客______。
- A.运用的是顾客推荐原理
- B.适合于市场需求量大的商品
- C.适合于目标市场广阔的商品
- D.通常是走访前做广告
- E.是“拉引”与“推动”策略的结合
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