自考04101推销学模拟试题8

试题数量：50道
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题填空题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]在实际推销活动中，推销人员应采用各种方式增强说服的______。
- A.作用
- B.感染力
- C.技巧
- D.感动性
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2、[单选题]从推销心理学角度分析，顾客的购买行为既受购买动机的支配，也受_______驱使。
- A.市场的
- B.机构的
- C.情感的
- D.职能的
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3、[单选题]推销洽谈要服从推销目标，使洽谈具有明确的针对性，称为_________。
- A.参与性原则
- B.辩证性原则
- C.鼓动性原则
- D.针对性原则
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4、[单选题]推销员设法鼓励和引导顾客积极参与推销洽谈，促进信息的双向沟通，称为____________。
- A.参与性原则
- B.辩证性原则
- C.鼓动性原则
- D.针对性原则
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5、[单选题]推销员要用唯物辩证法来指导洽谈，称为______。
- A.参与性原则
- B.辩证性原则
- C.鼓动性原则
- D.针对性原则
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6、[单选题]推销人员要在洽谈中用自己的信心、热情和知识去感染、激励顾客，促使顾客采取购买行动，称为_________。
- A.参与性原则
- B.辩证性原则
- C.鼓动性原则
- D.针对性原则
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7、[单选题]坚持参与性原则，要求推销员尽量与顾客_____，以消除其心理防线。
- A.保持关系
- B.异化
- C.保持距离
- D.同化
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8、[单选题]推销人员应根据不同的具体情况作出具体分析，随机应变，相机行事，称为______。
- A.参与性原则
- B.灵活性原则
- C.鼓动性原则
- D.针对性原则
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9、[单选题]某一饮料推销员洽谈时的开谈语是：“说起来，我国女排荣获‘五连冠’，也有我厂一点功劳，她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的”该推销员是从________方面入题。
- A.以关心的方式入题
- B.以赞誉的方式入题
- C.以请教的方式入题
- D.以炫耀的方式入题
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10、[单选题]迪伯达模式包含_______推销步骤。
- A.六个
- B.五个
- C.四个
- D.三个
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11、[单选题]迪伯达模式指导推销洽谈的第一个步骤是_______顾客的需要和愿望。
- A.促使接受
- B.准确发现
- C.证实符合
- D.产品结合
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12、[单选题]迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向_______推销
- A.个人推销
- B.洽谈推销
- C.组织推销
- D.家庭推销
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13、[单选题]正确对待并妥善处理顾客所提出的有关异议，是推销人员必须具备的_______。
- A.一项基本功
- B.推销素质
- C.应变能力
- D.推销能力
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14、[多选题]顾客的购买心理过程主要包括________。
- A.情绪过程
- B.意志过程
- C.认识过程
- D.行为过程
- E.行动过程
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