[单选题] 推销洽谈要服从推销目标，使洽谈具有明确的针对性，称为_________。

1、[单选题]推销人员利用交易活动中的次要方面来间接促成交易的成交方法称为________。

• A、优惠成交法
• B、小点成交法
• C、从众成交法
• D、最后机会成交法

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2、[多选题]总结利益成交法的基本步骤组成为________。

• A、确定准顾客关注的核心利益
• B、说服准顾客
• C、总结这些利益
• D、诱导准顾客
• E、作出购买提议

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3、[多选题]成交的主要方法主要有________。

• A、请求成交法
• B、假定成交法
• C、选择成交法
• D、从众成交法
• E、小点成交法

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4、[判断题]售后服务并不是建立信任关系的基础。（）

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5、[填空题]常顾客是指推销人员已经掌握其基本情况并保持_______的买主。

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