自考04101推销学模拟试题3

试题数量：50道
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]适用于处理顾客无效异议的方法是（）
- A.反驳法
- B.询问法
- C.沉默法
- D.预防法
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2、[单选题]“李经理，既然没有什么地方不满意的那就在这里签个字……”请问这位推销员采用的成交方法是（）
- A.直接请求成交法
- B.假定成交法
- C.选择成交法
- D.异议成交法
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3、[单选题]“李经理，先要50吨，60吨还是70吨？”这位推销员运用的成交方法( ）
- A.直接请求成交法
- B.小点成交法
- C.选择成交法
- D.分段成交法
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4、[单选题]顾客对已经拥有的推销主要特征进行加工改造，从而创造新形象的过程称为( )
- A.思维
- B.记忆
- C.注意
- D.想象
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5、[单选题]在竞争激烈的市场中，最适合的推销观念是（）
- A.产品导向推销观念
- B.技巧导向推销观念
- C.现代推销观念
- D.生产导向观念
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6、[单选题]沉默策略主要用于对付（）债务人
- A.固执型的
- B.阴谋型的
- C.合作型的
- D.强硬型的
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7、[单选题]洽谈者对待谈判的态度是不考虑双方的关系，把确保自身目标的实现放在首位，对待冲突的态度是非赢即输，认为只有赢才能体现出地位和能力( )
- A.合作型谈判风格
- B.控制型谈判风格
- C.顺从型谈判风格
- D.避免型谈判风格
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8、[单选题]“你对我们的商品有什么看法？”这一提问方式是（）提问
- A.笼统性
- B.直接性
- C.诱导性
- D.印证性
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9、[单选题]推销洽谈双方过去没有任何往来，是第一次接触，那么，开局气氛应当是( )
- A.友好，真诚
- B.轻松，随和，有节制
- C.严肃，凝重
- D.热烈，友好，轻松
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10、[单选题]从销售额与企业的忠诚度来分析，最理想的客户是( )
- A.销量小，对企业也不忠诚的客户
- B.销量大，但对企业不忠诚的客户
- C.销量小，但对企业忠诚的客户
- D.销量大，但对企业也忠诚的客户
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11、[单选题]能够充分体现现代推销学的顾客需求为核心的推销模式是( )
- A.埃达模式
- B.迪伯达模式
- C.埃德帕模式
- D.费比模式
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12、[单选题]在下列基本心态里,哪种不属于推销员方格（）
- A.无所畏型
- B.顾客导向型
- C.推销导向型
- D.寻找答案型
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13、[单选题]私下接触策略主要用于对付（）债务人
- A.合作型的
- B.强硬型的
- C.固执型的
- D.阴谋型的
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14、[单选题]对所有的推销人员都适用的培训方法是（）
- A.内部集中培训
- B.自我训练
- C.外部岗位培训
- D.外部集中培训
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15、[单选题]下列推销员示范活动，哪项不合要求（）
- A.推销任何产品都要向顾客进行示范
- B.在所有产品中作示范
- C.所有示范都要戏剧性
- D.示范要有重点
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16、[单选题]“你对我们的产品有什么看法？”这一提问方式是（）
- A.直接性提问
- B.笼统性提问
- C.诱导性提问
- D.印证性提问
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17、[单选题]“王姨，怎么样？买一件吧。要黑色的，蓝色的还是红色的？”这位推销员运用的成交方法是（）
- A.直接请求成交法
- B.小点成交法
- C.分段成交法
- D.选择成交法
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