[单选题] 能够充分体现现代推销学的顾客需求为核心的推销模式是( )

1、[单选题]首次试探性提出成交遭到顾客拒绝后第二次提议成交的有效方法为________。

• A、优惠成交法
• B、假定成交法
• C、小点成交法
• D、从众成交法

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2、[多选题]总结利益成交法的基本步骤组成为________。

• A、确定准顾客关注的核心利益
• B、说服准顾客
• C、总结这些利益
• D、诱导准顾客
• E、作出购买提议

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3、[多选题]如果您是中高级住宅的推销员，根据您自己的经验和看法，下面不是推销洽谈中的购买信号_______。

• A、顾客索取并阅读有关推销文件
• B、顾客提出有关价格异议
• C、顾客问推销员有完没完
• D、顾客抱怨住宅的外观设计缺乏品味
• E、顾客要求推销员留下联系电话

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4、[判断题]售后服务是顾客对产品正常使用的必备条件。（）

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5、[判断题]成交就意味着推销活动的结束。（ ）

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