[单选题] 适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（ ）。

1、[多选题]您是一家名牌运动服的零售部经理，根据您的知识、经验，商家频繁地使用优惠成交法，随意减价抛售运动服，可能会产生_______。

• A、运动服销售量大增
• B、商场名声越来越响
• C、对名牌运动服需求减少
• D、名不符实
• E、名牌形象日渐低落

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2、[多选题]如果您是中高级住宅的推销员，根据您自己的经验和看法，下面不是推销洽谈中的购买信号_______。

• A、顾客索取并阅读有关推销文件
• B、顾客提出有关价格异议
• C、顾客问推销员有完没完
• D、顾客抱怨住宅的外观设计缺乏品味
• E、顾客要求推销员留下联系电话

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3、[多选题]您认为推销员成交失败的主观原因主要是：________。

• A、害怕失败
• B、理亏心怯
• C、顾客难缠
• D、对推销品缺乏信心
• E、思想顾虑

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4、[多选题]总结利益成交法的基本步骤组成为________。

• A、确定准顾客关注的核心利益
• B、说服准顾客
• C、总结这些利益
• D、诱导准顾客
• E、作出购买提议

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5、[判断题]在顾客购买心理活动过程的确信阶段提出成交较为适宜。（）

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