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2015年10月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

试题数量：38道
是否免费：收费试卷
练习次数：577次
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试卷简介

该试卷共包含38道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]对谈判进行评价最主要的方面是
- A.经济利益
- B.信誉
- C.稳定的交易关系
- D.拥有信息
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2、[单选题]既理性又富有人情味的谈判类型是
- A.让步式谈判
- B.软式谈判
- C.原则式谈判
- D.立场式谈判
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3、[单选题]法律人员主要负责谈判的内容是
- A.夺馈
- B.合同权利与义务的平衡
- C.产品性能
- D.风险划分
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4、[单选题]开局阶段奠定谈判成功基础的关键是
- A.良好的谈判气氛
- B.合理的报价
- C.反复磋商
- D.确定谈判目标
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5、[单选题]符合谈判让步的一般原则是
- A.应作同等让步
- B.让步幅度要大
- C.让步节奏要快
- D.应得到相应回报
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6、[单选题]在谈判风格上，“轻视法律，重视履约”是
- A.英国人的谈判风格
- B.法国人的谈判风格
- C.日本人的谈判风格
- D.美国人的谈判风格
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7、[单选题]谈判的两种含义是指
- A.谈判理论和谈判实践
- B.谈判实践和谈判科学
- C.谈判理论和谈判艺术
- D.谈判科学和谈判技巧
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8、[单选题]当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是指
- A.技术秘密转让谈判
- B.技术咨询谈判
- C.技术开发谈判
- D.技术服务谈判
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9、[单选题]在讲法语的地区只有在举行葬礼时才使用而不宜送人的花是
- A.荷花
- B.菊花
- C.玫瑰花
- D.荣莉花
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10、[单选题]认为“如果各方直接参与谈判的人数超过l2人，可认为是大型谈判；人数在4～l2人之间，可认为是中型谈判；4人以下则视为是小型谈判”的是
- A.英国谈判学家马什
- B.美国谈判学家约翰·温克勒
- C.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
- D.英国谈判专家比尔·斯科特
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11、[单选题]谈判的实质是
- A.冲突
- B.协作
- C.竞争
- D.既协作又竞争
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12、[单选题]“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”，这种商务谈判的发问类型属于
- A.核实型发问
- B.选择型发问
- C.预设型发问
- D.诱导型发问
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13、[单选题]与谈判主体和谈判内容相关并且可能会对谈判发生影响的各种客观条件被称作
- A.竞争
- B.预测
- C.环境
- D.反馈
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14、[单选题]谈判中的互动必须建立在
- A.信息交流的基础上
- B.思想沟通的基础上
- C.利益互换的基础上
- D.相互尊重的基础上
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15、[单选题]主要解决安全需要的军事谈判和政治谈判产生于
- A.原始社会晚期
- B.奴隶社会中后期
- C.封建社会中后期
- D.资本主义社会初期
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