[单选题] 法律人员主要负责谈判的内容是

1、[单选题]处于主动地位的策略技巧有（ ）

• A、忍耐克制等待机会、尽量让对方多说话、抓住关键先入为主
• B、尽量避免无谓争论、摆出问题坦诚协商、讨价还价留有余地
• C、坚持标准规定期限、提出要求先苦后甜
• D、适宜创造和谐气氛、服务谈判总体目标、必须引导对方重视

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2、[多选题]原则谈判理论的基本内容可以概括为（ ）

• A、别在立场上讨价还价、把人与问题分开
• B、不轻易给对方讨价还价的余地、避免仓促谈判
• C、以给对方满足感来吸引对方、展示实力不宜操之过急
• D、集中于利益而不是立场、就共同利益设计方案
• E、坚持运用客观标准、原则谈判法的应用条件

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3、[主观题]【简答题】简述双边谈判。

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4、[主观题]【简答题】简述谈判决策中问题的基本特点与形成原因。

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5、[主观题]【简答题】简述逻辑在谈判中的破立作用。

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