[单选题] 对谈判结果的关注程度最高的谈判战略是

1、[单选题]当产品技术性强时，最理想的推销人员组织结构是（ ）

• A、区域式结构
• B、顾客式结构
• C、产品式结构
• D、复合式结构

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2、[多选题]谈判的构成要素包括（ ）

• A、谈判准备
• B、谈判开局
• C、谈判主体
• D、谈判客体
• E、谈判环境

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3、[多选题]以下有关谈判冲突与合作的表述中，正确的有（ ）

• A、冲突遍布于谈判的全过程
• B、谈判冲突的产生原因是沟通不充分
• C、谈判是合作与冲突兼而有之的过程
• D、谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程
• E、谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化

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4、[多选题]为明确沟通目标，谈判者应（ ）

• A、传递信息
• B、获取信息
• C、提高效率
• D、达成理解
• E、建立相互信任关系

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5、[主观题]【简答题】简述化解渠道冲突的主要对策。

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