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2019年4月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

试题数量：39道
是否免费：收费试卷
练习次数：602次
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试卷简介

该试卷共包含39道试题，试题类型如下:

单选题多选题主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]理性谈判并不意味着一定要达成一致性的谈判协议,而是追求如何达成
- A.最佳的协议
- B.利己的协议
- C.利他的协议
- D.双赢的协议
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2、[单选题]由于谈判者所感受到的或双方实际利益上的竞争关系所引起的冲突是
- A.利益冲突
- B.价值冲突
- C.关系冲突
- D.数据冲突
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3、[单选题]从宽泛的角度认识谈判者利益,有必要区分谈判者的以下三种利益
- A.结果中的利益、关系中的利益和原则中的利益
- B.交易中的利益、关系中的利益和原则中的利益
- C.过程中的利益、关系中的利益和原则中的利益
- D.阶段中的利益、关系中的利益和原则中的利益
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4、[单选题]谈判者拥有的、但却是其他谈判方缺乏的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力是
- A.谈判力
- B.洞察力
- C.判断力
- D.理解力
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5、[单选题]能促使对方追随和接受他的主张和方案,从而导致对方改变对谈判空间的看法的是
- A.认同力
- B.强制性
- C.补偿和交换
- D.遵从准则和客观标准
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6、[单选题]能满足谈判者部分要求,实现部分利益的目标是
- A.顶线目标
- B.期望目标
- C.可接受目标
- D.底线目标
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7、[单选题]下列选项中,不属于谈判人员素质结构的是
- A.才
- B.学
- C.识
- D.形
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8、[单选题]由于短时间内汇率大幅波动而使谈判陷入僵持状态,这种谈判僵局的产生原因属于
- A.主观偏见
- B.客观障碍
- C.行为失误
- D.偶发因素
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9、[单选题]谈判双方价格目标的第一层次是
- A.保留价格
- B.初始报价
- C.固定价格
- D.可交易价格
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10、[单选题]产生威胁的条件是
- A.可靠性
- B.有效性
- C.具体性
- D.可置信性
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11、[单选题]更换谈判人员解决谈判僵局的办法属于
- A.权力性推动
- B.尊重性推动
- C.程序性推动
- D.信息推动
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12、[单选题]由于一项涉及共同利益、引起共同兴趣的议题而聚集在一起的谈判者,构成了谈判沟通过
程的
- A.传播关系
- B.传播行为
- C.传播符号
- D.传播媒介
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13、[单选题]谈判过程中,应当根据谈判对象的变化和双方之间关系的变化,对沟通内容、方法作出适当的调整。上述陈述体现了谈判沟通原则中的
- A.明确沟通目标
- B.做优秀的听众
- C.沟通要有较强的针对性
- D.要有充分的沟通准备
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