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2019年10月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

试题数量：39道
是否免费：收费试卷
练习次数：571次
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试卷简介

该试卷共包含39道试题，试题类型如下:

单选题多选题主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]构成谈判发生的基础和原因是
- A.利益
- B.自尊
- C.价值
- D.合作
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2、[单选题]下列选项中,不属于价值冲突的原因是
- A.谈判双方的价值评价标准的差异
- B.宗教信仰差异
- C.道德判断和生活方式的差异
- D.错误的沟通
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3、[单选题]在重复博弈中
- A.选择索取价值是非理性的,而谋求合作中的创造价值也是非理性的
- B.选择索取价值是非理性的,而谋求合作中的创造价值是理性的
- C.选择索取价值是理性的,而谋求合作中的创造价值是非理性的
- D.选择索取价值是理性的,而谋求合作中的创造价值也是理性的
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4、[单选题]在某些情形下,谈判者的利益权衡可能是很困难的,尤其是对涉及谈判者
- A.物质利益的权衡
- B.精神利益的权衡
- C.有形利益的权衡
- D.无形利益的权衡
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5、[单选题]在某些情形下,谈判者的利益权衡可能是很困难的,尤其是对涉及谈判者
- A.物质利益的权衡
- B.精神利益的权衡
- C.有形利益的权衡
- D.无形利益的权衡
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6、[单选题]产生联合收益的经常性来源是
- A.谈判者差异
- B.盈利预期差异
- C.宗教信仰差异
- D.价值观差异
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7、[单选题]从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量是
- A.卖方保留价格
- B.买方保留价格
- C.己方保留价格
- D.谈判者保留价格
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8、[单选题]谈判可能达成协议的区域称为
- A.谈判力
- B.谈判空间
- C.谈判区域
- D.谈判范围
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9、[单选题]谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是
- A.识
- B.学
- C.才
- D.形
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10、[单选题]为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是
- A.竞争战略
- B.折中战略
- C.和解战略
- D.合作战略
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11、[单选题]“在劳资谈判中,企业员工如果不满意所得到的薪酬,可以组成一个团体共同向资方申诉员工所关心的问题。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的
- A.公开声明
- B.假装糊涂
- C.与第三者联合
- D.突出需求的迫切性
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12、[单选题]增大威胁压力的技巧不包括
- A.假装糊涂
- B.公开声明
- C.与第三者联合
- D.突出需求的迫切性
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13、[单选题]“如对方提问的答复超出谈判者权力范围或是对方的问题很难回答,则可以通过转移话题,
使双方讨论的焦点转移。”上述做法体现了答问技巧中的
- A.正面直接的回答
- B.不完整的回答
- C.不确切的回答
- D.不回答
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