[单选题] 下列属于文化基础学科知识的是

1、[多选题]原则谈判理论的基本内容可以概括为（ ）

• A、别在立场上讨价还价、把人与问题分开
• B、不轻易给对方讨价还价的余地、避免仓促谈判
• C、以给对方满足感来吸引对方、展示实力不宜操之过急
• D、集中于利益而不是立场、就共同利益设计方案
• E、坚持运用客观标准、原则谈判法的应用条件

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2、[多选题]因果分析法主要包括（ ）

• A、求同法
• B、求异法
• C、求同求异并用法
• D、共变法
• E、剩余法

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3、[多选题]属于劝导性辩说技巧的有（ ）

• A、导之以理、动之以情
• B、投石问路、欲擒故纵
• C、借物喻理、警句应对
• D、晓以利害、归谬诘难
• E、感之以诚、诱之以利

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4、[名词解释]经济贸易谈判

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5、[主观题]【简答题】简述谈判决策中问题的基本特点与形成原因。

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