2020年天津3321营销英语自考考试大纲

自考生网为考生们整理提供了“2020年天津3321营销英语自考考试大纲”内容，更多专业考试大纲内容可点击查看我办“自考考试大纲”栏目。

点击查看：天津自考真题、资料、教材》》》

本大纲对应教材版本：《国际市场营销高手案例分析》，刘昕蓉、董妍伽主编，南开大学出版社，2008年版

点击购买>>>天津自考3321营销英语教材

天津市高等教育自学考试大纲

课程名称：营销英语

课程代码：3321

第一部分课程性质与目标

一、课程性质与特点

营销英语这门课程属于用英语语言阐述说明国际知名品牌及公司的营销案例，课后材料中强调重要的营销知识及相关术语解释，并在练习中深化对课文及专业知识的理解。

二、课程目标与基本要求

通过本课程的学习，可使学生掌握营销概念下的多种术语及营销学原理，逐步练习可培养学生对商务案例的分析能力，和运用现代营销学原理理解身边的商务现象的能力。

三、与本专业其他课程的关系

此课程在本专业中属于专业英语，学习此课程的先期需要学生掌握牢固的英语语言基础和宏微观经济学知识。

第二部分考核内容与考核目标

Chapter1The10RulesofSamWalton(1)第一章沃尔玛十大经营智慧（1）

一．学习目的和要求：掌握沃尔玛公司十大经营智慧的前五条，了解企业与员工的共赢关系，及优秀务实的管理方式。掌握相关词语和术语。

二、考核知识点与考核目标

（一）TherulesthatconstituteWal-Mart’srecognitiontoitsemployees.（重点）

识记：integral;disburse

理解：theimportanceofemployeesinacompany

应用：theconceptofwant,needanddemand

（二）Waysofmotivatingyourselfandothersandeffectivecommunicationmethods.（次重点）

识记：beneficial;incentive;savvy

理解：theeffectivewaysofcommunicationandexecutiveness

应用：relationshipmarketingandproductionconcept

（三）Thetruemeaningofmanagement（一般）

识记：belittle;implode

理解：managementinabroadsenseandinanarrowsense

应用：marketingconcept;societalmarketingconcept

Chapter2The10RulesofSamWalton(2)第二章沃尔玛十大经营智慧（2）

一．学习目的和要求：掌握沃尔玛公司后五条经营智慧，了解仆人式领导的概念，和控制成本的重要性。掌握相关词语和术语。

二、考核知识点与考核目标

（一）TeamworkspiritinWal-Mart（重点）

识记：rave;charismatic

理解：importanceofteamworkspirit

应用：theelementsofmicroenvironment;typesofsuppliers

（二）Waystoexceedtheexpectationsofcustomers（次重点）

识记：somber;epitomize

理解：howtosatisfycustomers

应用：marketingintermediaries

（三）Howtocontrolexpenses（一般）

识记：evangelize;zig

理解：theimportanceofexpenses

应用：transportationsystem;marketingservicesagencies

Chapter3Haagen-DazsIce-cream(1)第三章哈根达斯冰激凌(1)

一．学习目的和要求：掌握哈根达斯公司的推动式营销特点和优势。掌握相关词语和术语。

（一）Haagen-Dazs’marketingpushstrategy（重点）

识记：premium;unorthodox

理解：pushingandpulling

应用：marketingpullstrategy

（二）Theproductqualityandbrandidentity（次重点）

识记：stockist;underscore;accolade

理解：theimportanceofqualityandconceptofbrand

应用：marketingpushstrategy

（三）Thepromotionalstrategies（一般）

识记：mediocre;evoke;econometric

理解：thewaysofpromotion

应用：co-brandingarrangement

Chapter4Haagen-DazsIce-crean(2)第四章哈根达斯冰激凌（2）

一．学习目的和要求：掌握欧洲高档冰激凌品牌，及哈根达斯冰激凌的竞争优势。掌握相关词语和术语。

（一）TheintroductionofFarggiTub&IceCreamcompany（重点）

识记：artisan;conglomerate

理解：theuniquenessofthecompany

应用：macroenvironment

（二）Brandsofpremiumice-creaminEurope（次重点）

识记：elaboration;flagship;logo

理解：theconceptofpremiumproducts

应用：competitiveenvironment;demographicenvironment

（三）CompetitionbetweenHaagen-DazsandFarggi（一般）

识记：prestigious;stabilizer;upscale

理解：competitivestrategy

应用：culturalenvironment;politicalenvironment

Chapter5MarketingProcess第五章营销过程

一．学习目的和要求：掌握客户导向的营销概念，及国外市场准入方面所涉及的因素。掌握相关词语和术语。

（一）Thefactorsinvolvedinservicingaforeignmarket（重点）

识记：proactive;complication;restriction

理解：

应用：theconceptofdumping;importsubstitution

（二）Theconceptofinternationalmarketing（次重点）

识记：substitution;facilitate;expatriate

理解：domesticmarketingandinternationalmarketing

应用：opportunitycost

（三）Thechoiceforforeignmarketentry（一般）

识记：subsidiary;point-of-sale

理解：skillsforenteringaforeignmarket

应用：MergersandAcquisitions

Chapter6InternationalProductsStrategy第六章国际产品战略

一．学习目的和要求：掌握营销组合第一因素——产品的概念，及判断改进一项产品是否合理需考虑的参数。掌握相关词语和术语。

（一）Theparametersjustifyingaproductmodification.（重点）

识记：strategy;legislation

理解：productmodification

应用：standardizedproduct

（二）Productlevelsandeachrole（次重点）

识记：harmonization;variation

理解：thedifferenceofproductlevel

应用：product;productlevels

（三）Theconceptofmarketingmixandproduct.（一般）

识记：calculator;preference

理解：detailedexplanationofmarketingmix

应用：accessibility;participation

Chapter7ValuePricing:OfferingMoreforLess第七章价值定价策略：提供物美价廉的商品

一．学习目的和要求：掌握价值定价策略的定义，及其在各大公司案例中的体现。掌握相关词语和术语。

（一）Theconceptofvaluepricing（重点）

识记：boomer;coupledwith

理解：theconceptofpricing

应用：valuepricing;consumerdemographics;internalfactors

（二）Therelationshipbetweensophisticatedshoppersandvaluepricing（次重点）

识记：demographics;revamp

理解：sophisticatedshoppers

应用：marketingobjectives;externalfactors;uniquevalueeffect

（三）Theroleofvaluepricingin1990s（一般）

识记：sophisticated;underscore

理解：valuepricing

应用：pricequalityeffect;competition-basedpricing

Chapter8InternationalPromotionalStrategy第八章国际推销策略

一．学习目的和要求：掌握国际推销策略的概念、过程和目标。掌握相关词语和术语。

（一）Theconceptandprocessofinternationalpromotionalstrategy（重点）

识记：promotionalstrategy;potentialcustomer

理解：totalqualitymanagement

应用：promotionmix;promotiontools

（二）Thestrengthofthebrandname（次重点）

识记：distributionsystem;globalmarket

理解：distributionchannel

应用：encoding;decoding

（三）Theaimoftheinternationalpromotionalstrategy（一般）

识记：salespromotion;MultinationalCorporation

理解：promotionalmethods

应用：response;feedback

Chapter9ForeignRivalsVS.theChinese:IfYouCan’tBeat’Em第九章国外对手与中国公司之争

一．学习目的和要求：掌握外国个人电脑制造公司开发中国市场过程中的策略及挑战。掌握相关词语和术语。

（一）ThestrategiesandchallengesofforeignPCmakersinChina（重点）

识记：rival;reboot;crackdown

理解：SWOTanalysis

应用：marketingpositioning;competitor

（二）ThemarketdevelopmentinChina（次重点）

识记：smuggle;grim

理解：marketanalysis

应用：positioning;manufacturing

（三）HighbarriersinChinaandsolutions（一般）

识记：distribution;toll-free

理解：problem-solution

应用：internationaldatacorporation

Chapter10InternationalSegmentation第十章国际市场细分

一．学习目的和要求：掌握市场细分的概念，及细分市场的益处。掌握相关词语和术语。

（一）（重点）Thedefinitionofmarketsegmentation

识记：segmentation;allocate

理解：principleofmarketsegmentation

应用：marketingmix;brandloyalty

（二）（次重点）Reasonswhysegmentingamarketishelpful

识记：strategy;parameter

理解：examplesusedassegmenting

应用：markettargeting

（三）（一般）Threeimportantcriteriaforinternationalsegmentation

识记：standardized;harmonization

理解：harmonyinmarketing

应用：behaviorsegmentation

Chapter11TheRiseandFallofNewCoke:What’stheProblem?第十一章新可乐的沉浮：哪里出了问题？

一．学习目的和要求：掌握可口可乐公司1985年的营销失败案例，及其市场调查中出现的问题。掌握相关词语和术语。

（一）TheclassicmarketingblundermadebyCoca-ColaCompany（重点）

识记：blunder;flurry;minuscule

理解：classicmarketingblunder

应用：markettargeting;marketresearch

（二）TheriseandfallofNewCoke（次重点）

识记：intangible;trample

理解：challengesthatNewCokesface

应用：market-coveragestrategy

（三）Thefunctionsofmarketingresearch（一般）

识记：rough-and-tumble

理解：marketingresearch

应用：theresearchplan;informationanalysis

Chapter12PublicPolicyandEthicsinMarketingResearch第十二章营销研究中的公共政策和道德规范

一．学习目的和要求：掌握营销调研中的公共策略及道德规范。掌握相关词语和术语。

（一）Thepublicpolicyandethicsinmarketingresearch（重点）

识记：intrusion;telemarketing

理解：ethicsinmarketingresearch

应用：consumerprivacy

（二）Theprotectionofconsumerprivacy（次重点）

识记：database;blatantly;predispose

理解：useofdatabase

应用：MarketingInformationSystem

（三）Howtopreventthemisuseofresearchfindings（一般）

识记：disposable;manipulation

理解：preventingthemisuseofresearchfindings

应用：distributioninformation

Chapter13FromStiffUpperLiptoNewBritishHip---BritishAirwaysUpdatesItsImageandItsFleet第十三章从“板起面孔做生意”到“展现英国新风貌”——英国航空公司整顿团队重塑形象

一．学习目的和要求：掌握英航公司重塑形象的原因。掌握相关词语和术语。

（一）ThenewimageofBritishAirway（重点）

识记：stiff;arrogant

理解：newimageofBA

应用：consumerbehavior

（二）Thereasonsforimageshift（次重点）

识记：makeover;cabincrew

理解：reasonsforimageshift

应用：subculture

（三）Consumerbehavior（一般）

识记：groundstaff;round-trip

理解：consumer’spsychologyandbehavior

应用：life-style;self-concept

Chapter14AmericanAirlines’ValuePricing第十四章美航的价值定价

一．学习目的和要求：掌握美航公司的价值定价法及公司历史。掌握相关词语和术语。

（一）ThevaluepricingofAmericanAirlines（重点）

识记：discountfare;regularcoach;marketshare;reservationsystem

理解：valuepricing

应用：prestigepricing;market-skimmingpricing

（二）Thecompanybackground（次重点）

识记：fixedcost;long-haul;annualgrowthrate

理解：companybackground

应用：discriminatorypricing;promotionalpricing

（三）ThedemandforAirTravel（一般）

识记：operatingcost;consumerperception;flightschedule;discretionary

理解：demandforAirTravel

应用：initiatingpriceincreases

Chapter15FromA-Z,NotA-B:DHLIsFarMoreThanJustaCarrier第十五章从A到Z，不是从A到B:　DHL的服务远非快递

一．学习目的和要求：掌握DHL快递服务公司的服务特点。掌握相关词语和术语。

（一）DHL’sinventorymanagement（重点）

识记：innovative;inventory

理解：meaningofinventorymanagement

应用：organizationalbuyers

（二）DHL’sshorteningdeliverytime（次重点）

识记：outsource;momentum

理解：importanceofshorteningdeliveryintheindustryoflogistics

应用：organizationalbuyingprocess

（三）Buyingprocess（一般）

识记：responsetime

理解：stepsofbuying

应用：approver;interpersonalfactors

Chapter16FedEx---CreatingCompetitiveAdvantage第十六章创造竞争优势――联邦快递

一．学习目的和要求：掌握联邦快递公司的竞争优势。掌握相关词语和术语。

（一）competitivemethodsofFedEx（重点）

识记：doggedly;distribution

理解：competitiveenvironment

应用：problemrecognition;

（二）ThewaysthatFedExacquireitscompetitors（次重点）

识记：cutthroat;acquisition

理解：MergerandAcquisition

应用：productspecification;incentivetravel

（三）ThenewgoalofFedEx（一般）

识记：plummet

理解：importanceofgoalsetting

应用：thecorporateaccount

Chapter17AFableConcerningAmbition第十七章有关野心的寓言

一．学习目的和要求：掌握美国亚马逊网上书城和英国Blackwell网上书城的经营对比。掌握相关词语和术语。

（一）Amazon.com’sestablishmentanddevelopment（重点）

识记：inspired;retailer;notification

理解：thehistoryofAmazon.com

应用：venturecapital;promotion

（二）ComparisonbetweenBlackwell’sstrategyandAmazon’sstrategy（次重点）

识记：amateur;eponymous;trickle

理解：Blackwell’sstrategyandAmazon’sstrategy

应用：distributionchannel;physicaldistribution

Chapter18T’wastheSeasonforE-splurging第十八章这是网购的季节

一．学习目的和要求：掌握网购的概念，及网购的优势。掌握相关词语和术语。

（一）Theadvantagesofonlineshopping（重点）

识记：blockbuster;sustainable

理解：developmentofonlineshopping

应用：marketingintermediaries;channelconflict

（二）Thechallengesofonlineshopping（次重点）

识记：top-drawer;projection;demographic

理解：challengesandwaysofsolution

应用：horizontalconflict;verticalconflict

Chapter19TheBuyerAlwaysWins第十九章买方常胜

一．学习目的和要求：掌握电子商务在商务交易中的作用。掌握相关词语和术语。

（一）TheadvantagesofE-business（重点）

识记：haggle;vendor;slash;sacrosanct;conduit

理解：horizontalmarketingsystem

应用：stockbroker;mortgagebroker

（二）TheroleasamiddlemanofE-business（次重点）

识记：reticent;amplify;dynamic;mortgagebroker;cumbersome

理解：multichannelmarketingsystems

应用：E-business;franchising

Chapter20TheMeatandPotatoesofOnlineShopping?第二十章网上购物中的肉和土豆？

一．学习目的和要求：掌握网上杂货业股票失利的原因。掌握相关词语和术语。

（一）varietystoreonline（重点）

识记：skyrocketing;grocery;e-commerce;

理解：channelmanagementdecision

应用：retailpartner

（二）thebigchallengeofPeapod（次重点）

识记：layoff;revenue;aggressive

理解：importanceofbusinesslocation

应用：wholesaler

Chapter21YoungMarketsRipeforPicking第二十一章新兴市场瓜熟待摘

一．学习目的和要求：掌握各个跨国集团是如何开发新兴市场的。掌握相关词语和术语。

（一）新兴市场带来战略性机遇的主要原因（重点）

识记：developingeconomy;multinationalcorporation

理解：targetaudience

应用：promotiontool

（二）新兴市场的特点（次重点）

识记：productivity;detergent;portfolio;consumermarket;workforce

理解：feedback

应用：promotionmix

Chapter22Pop!---StandOutinAnyCrowd第二十二章跳！出彩营销

一．学习目的和要求：掌握营销学的目的性和原创性。掌握相关词语和术语。

（一）Howtomakeoutstandingmarketingstrategy（重点）

识记：guideline;encapsulate;

理解：planningformarketingstrategies

应用：sales-forcestructure

（二）originalityofmarketingstrategy（次重点）

识记：aphorism;brainstorm;

理解：relationship’sroleinmarketing

应用：relationshipmarketing

（三）briefnessinmarketing（一般）

识记：synonym;alliteration;sublime

理解：briefwayofdoingmarketing

应用：strategicalliances

Chapter23HiddenValue---HowGreatCompaniesAchieveExtraordinaryResultswithOrdinaryPeople第二十三章隐藏价值——伟大的公司如何用平凡的人来创造非凡的价值

一．学习目的和要求：掌握一些成功企业的用人秘诀，及健全的组织和适当人才之间的关系。掌握相关词语和术语。

（一）KeypeoplemanagementofSouthwestAirlines（重点）

识记：sustainable;recruit;accommodate

理解：peoplemanagement

应用：profitsharing;assetutilization

（二）SuccessfulsecretofCiscoSystems（次重点）

识记：comprehensive;empower;commission

理解：CiscoSystems

应用：stockoption

（三）Philosophyandvaluesofothercompanies（一般）

识记：metaphysical;well-articulated

理解：philosophyandvalues

应用：performancebonus

Chapter24InternationalMarketingManagement第二十四章国际营销管理

一．学习目的和要求：掌握国际营销管理的全球化整合，及其关键作用。掌握相关词语和术语。

（一）Globalizationofmarketingmanagement（重点）

识记：subsidiary;ensure

理解：globalmarketingmanagement

应用：strategicmanagement

（二）Thekeyroleoftheinternationalmarketingmanagement（次重点）

识记：functional;interface

理解：thefunctionofmarketingmanagement

应用：nationalreputation

Chapter25BusinessJapanese-Style第二十五章营销之日本模式

一．学习目的和要求：scrutiny;disseminate掌握在日本市场的营销模式，及其文化特点。掌握相关词语和术语。

（一）CulturalelementsinmarketinginJapan（重点）

识记：Confucianvalue;basicconcept;contractualterms

理解：culturalmarketing

应用：publications;identitymedia

（二）RelationshipbetweenJapan’snationalcultureandmarketingmanagement（次重点）

识记：obliquely;governmentorganization;consensus

理解：nationalculturalelements

应用：decision-making;publicserviceactivities

Chapter26TheStressedSociety:Americans&Time第二十六章重压之下的社会：美国人与时间

一．学习目的和要求：掌握美国人的时间观念。掌握相关词语和术语。

（一）Americans’timeconcepts（重点）

识记：beaddictedto;TheBureauofLaborStatistics

理解：typesoftimeconcepts

应用：averagelifeexpectancy;averageworkweek

（二）Americans’addictiontoanxiety（次重点）

识记：sympathize;repose

理解：meaningofanxiety

应用：strategicplanning;organizationallevels

二、教材

《国际市场营销高手案例分析》，刘昕蓉、董妍伽主编，南开大学出版社，2008年版

三、自学方法指导

1、在开始阅读指定教材某一章之前，先翻阅大纲中有关这一章的考核知识点及对知识点的能力层次要求和考核目标，以便在阅读教材时做到心中有数，有的放矢。

2、阅读教材时，要逐段细读，逐句推敲，集中精力，吃透每一个知识点，对基本概念必须深刻理解，对基本理论必须彻底弄清，对基本方法必须牢固掌握。

3、在自学过程中，既要思考问题，也要做好阅读笔记，把教材中的基本概念、原理、方法等加以整理，这可从中加深对问题的认知、理解和记忆，以利于突出重点，并涵盖整个内容，可以不断提高自学能力。

4、完成书后作业和适当的辅导练习是理解、消化和巩固所学知识，培养分析问题、解决问题及提高能力的重要环节，在做练习之前，应认真阅读教材，按考核目标所要求的不同层次，掌握教材内容，在练习过程中对所学知识进行合理的回顾与发挥，注重理论联系实际和具体问题具体分析，解题时应注意培养逻辑性，针对问题围绕相关知识点进行层次（步骤）分明的论述或推导，明确各层次（步骤）间的逻辑关系。

四、对社会助学的要求

1、应熟知考试大纲对课程提出的总要求和各章的知识点。

2、应掌握各知识点要求达到的能力层次，并深刻理解对各知识点的考核目标。

3、辅导时，应以考试大纲为依据，指定的教材为基础，不要随意增删内容，以免与大纲脱节。

4、辅导时，应对学习方法进行指导，宜提倡"认真阅读教材，刻苦钻研教材，主动争取帮助，依靠自己学通"的方法。

5、辅导时，要注意突出重点，对考生提出的问题，不要有问即答，要积极启发引导。

6、注意对应考者能力的培养，特别是自学能力的培养，要引导考生逐步学会独立学习，在自学过程中善于提出问题，分析问题，做出判断，解决问题。

7、要使考生了解试题的难易与能力层次高低两者不完全是一回事，在各个能力层次中会存在着不同难度的试题。

8、助学学时：本课程共4学分，建议总课时78学时，其中助学课时分配如下：

五、关于命题考试的若干规定

1、本大纲各章所提到的内容和考核目标都是考试内容。试题覆盖到章，适当突出重点。

2、试卷中对不同能力层次的试题比例大致是："识记"为40%、"理解"为40％、"应用"为20％。

3、试题难易程度应合理：易、较易、较难、难比例为2：3：3：2。

4、每份试卷中，各类考核点所占比例约为：重点占65%，次重点占25%，一般占10%。

5、试题类型一般分为：简答题；短语英汉汉英互译；综合填空；句子英译汉等。

6、考试采用闭卷笔试，考试时间150分钟，采用百分制评分，60分合格。

六、题型示例（样题）

I．Answerthefollowingquestionsbriefly.(20points,4pointforeach)

1.Whatarethetwomainobjectivesthathadguidedthefirmthroughitsgrowthyearsinthe1980s?

2.WhatistheobjectiveofthenewlyformedsubsidiaryinEuropeinthemiddleof1989?

II．TranslatethefollowingtermsintoChinese.(20points,2pointsforeach)

6．conveniencestores

7．specialtyretailers

III．TranslatethefollowingtermsintoEnglish.(20points,2pointsforeach)

16．商业道德

17．平均购买力

IV．Fillintheblankswiththeproperformofthefollowingwords.(20points,2pointsforeach)

Themarketingconceptholdsthat___26___programswillbemore___27___tailoredtotheuniqueneedsofeachtargetedcustomergroup.Ifthis___28___applieswithinacountry,itshouldapplyevenmoreininternationalmarketswheredemographic,economic,political,andcultural___29___varywidely.Consumersindifferentcountrieshave___30___needsandwants,spendingpower,productpreferences,andshopping___31___.Becausemostmarketersbelievethatthese___32___arehardtochangethey___33___theirproducts,process,distribution___34___,andpromotionapproachesto___35___consumerdesiresineachcountry.

V．TranslatethefollowingsentencesintoChinese.(20points,4pointsforeach)

36．Thenotionofservicingexistingdebtbecameasignificantfactorinthesuccessorfailureofaretailingorganizationinthelatterhalfofthedecade.

37．Haagen-Dazshasbecomethetop-rankedice-creamamongtheworld’smostvaluablebrands.

以上“2020年天津天津3321营销英语自考考试大纲”内容由自考生网www.zikaosw.cn收集、整理。如有疑问，欢迎咨询。