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 在线题库> 03293现代谈判学自考题库> 模拟试题

自考03293现代谈判学模拟试题4

试卷简介
该试卷共包含50道试题，试题类型如下:
填空题 名词解释 主观题
登录试做1次 微信小程序做题 背题模式

题库满减券1

2027-12-31 23:59:59到期

满减券（题库订单可用） 
¥5元
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2、优惠券可叠加其他优惠一起使用
3、最终解释权归平台所有
4、订单提交错误时，会员中心取消订单后自动退回优惠券

题库满减券2

2027-12-31 23:59:59到期

满减券（题库订单可用） 
¥10元
满118元可用
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1、所有题库套餐符合条件均可参与满减折扣
2、优惠券可叠加其他优惠一起使用
3、最终解释权归平台所有
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题库满减券3

2027-12-31 23:59:59到期

满减券（题库订单可用） 
¥30元
满298元可用
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该试卷部分试题预览
  • 1、[填空题]美国谈判学会会长______是谈判需要理论的代表人物。

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  • 2、[填空题]美国哈佛大学谈判培训中心雷法、______是原则谈判理论的代表人物。

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  • 3、[填空题]原则谈判法也叫______。

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  • 4、[填空题]衡量谈判方法的标准:如果有达成协议的可能，它就应产生明智的协议、______、它应该改善或至少不伤害双方的关系。

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  • 5、[填空题]原则谈判法的过程可以分为:分析、______、磋商三个阶段。

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  • 6、[填空题]影响判断的四种障碍:武断地批评、______、 目光只盯住一点、认为对方地问题应该对方自己解决。

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  • 7、[填空题]在谈判过程中应当运用具有______、适用性、普遍性的客观标准。

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  • 8、[填空题]其他谈判理论包括谈判技巧理论、______、谈判结构理论、谋略运筹理论。

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  • 9、[填空题]谈判技巧理论的代表人物是英国的______，著书<贸易洽谈技巧>。

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  • 10、[填空题]谈判实力理论的代表人物是美国的约翰。温克勒，著书______。

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  • 11、[填空题]谈判结构理论的代表人物是英国谈判薛家______，著书<合同谈判手册>。

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  • 12、[填空题]谋略运筹理论的代表人物是D.L.卡洛斯，著书<谈判的游戏>、______、<经贸谈判的实用技巧>。

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  • 13、[填空题]谈判结构理论把谈判分为六个阶段:谈判准备阶段、谈判开始阶段、______、实质性谈判阶段、交易明确阶段、谈判结果阶段。

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  • 14、[填空题]决策的一般程序分为:______、决策准备阶段、正式决策阶段、 决策完善阶段。

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  • 15、[填空题]谈判决策中遇到的问题主要有:并列式问题与连锁式问题、常规性问题与非常规性
    问题、_____、必然性问题和偶然性问题。

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