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2017年4月10511销售团队管理真题试卷及答案

试题数量：34道
是否免费：收费试卷
练习次数：673次
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试卷简介

该试卷共包含34道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]销售团队刚刚成立，由于团队成员之间、销售经理与团队成员之间都不太熟悉，相互之间缺乏了解。这应是销售团队发展周期中的
- A.飞速发展时期
- B.观望时期
- C.经受考验时期
- D.衰败时期
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2、[单选题]如果企业处于成长期，为销售团队招聘的销售人员需要有
- A.七分冲劲、三分经验
- B.五分经验、五分原则
- C.四分经验、六分潜力
- D.七分经验、三分原则
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3、[单选题]选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题。这种训练方法是
- A.讲授法
- B.会议法
- C.小组讨论法
- D.实例研究法
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4、[单选题]理想的薪酬制度应该具有变通性，能够根据不同的情况进行调整。这体现了薪酬的
- A.公平原则
- B.灵活原则
- C.控制原则
- D.合理原则
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5、[单选题]某企业计划期的销售额为l000万，基年销售额为800万，说法中不正确的是
- A.该企业的销售成长率为125％
- B.该企业产品计划销售情况好于上年
- C.该企业的销售规模扩大了
- D.该企业的销售额下降了
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6、[单选题]根据某种经济及其他外在力量的假设，在某一拟定的营销计划下，对某一特定未来期间的销售量和
- A.销售额的估计是
- B.销售能力
- C.销售定额销售指标
- D.销售预测
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7、[单选题]销售经理开会时对产品的性能、利用方法、操作方法进行演示，使得会议比较有创意。这种方法属于分类列举法中的
- A.物质列举法
- B.性质列举法
- C.功能列举法
- D.差别列举法
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8、[单选题]决定会议成败的灵魂人物是
- A.会议主持人
- B.销售经理
- C.销售人员
- D.参会人员
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9、[单选题]好的管理表格基本上能浓缩地体现一个销售人员在一天、一周甚至是一个月的
- A.工作环境
- B.工作态度
- C.工作经验
- D.工作过程
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10、[单选题]销售团队的成员在交往中产生意见分歧，会出现争论、对抗，导致彼此间关系紧张的局面，这称之为
- A.对抗
- B.矛盾
- C.对立
- D.冲突
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11、[单选题]当团队成员的工作没有完全彻底达到标准的时候，可以采取的反馈方式是
- A.正面反馈
- B.负面反馈
- C.没有反馈
- D.修正性反馈
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12、[单选题]充分发挥销售人员的主人翁精神，邀请销售人员参与到企业的管理、企业的重大决策、参与销售计划的制定。这种激励方式是
- A.物质激励
- B.民主激励
- C.环境激励
- D.工作激励
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13、[单选题]对人们的某种行为给予肯定和奖赏，使这种行为得以巩固和发展。这种激励方式是
- A.支持激励
- B.关怀激励
- C.物质激励
- D.精神激励
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