【题干】【案例题】
布洛克有限公司
布洛克有限公司(以下简称布洛克公司)在英国建筑公司中排名第九位。作为本土公司,
它对当地社区尽职尽责,并一直以此为荣。凯丽刚刚加入公司,任供应链经理。
为凯丽提供采购支持的团队由五个区域采购专家组成,他们一直在当地进行采购工作。目前很明确的是,布洛克公司需要将这些区域的采购数量进行整合,才能达到节省成本的目的。首先需要进行考察的是高密度砖。
高密度砖
现在共有12家供应商提供高密度砖,但是几乎没有本国供应商。由于运输价格差异较大以及运输能力的限制,区域之间高密度砖的采购价格差距也很大。
过去曾经考虑过高密度砖的单一采购方案,但是,考虑到现有与供应商之间的关系以及
返款协议(年终结算的年度折扣)的存在,一直被认为“无法实现”。然而,在过去两年多
里,不断出现兼并和合并,大型供应商之间对市场份额的争夺也不断加剧。康姆制砖有限公
司正是其中的一个供应商。
康姆制砖有限公司
康姆制砖有限公司(以下简称康姆公司)在本地供应高密度砖。可是曾经有谣传:除非
康姆公司在英格兰的西南部进行更强的市场渗透,否则它会被竞争对手兼并。还有媒体对其
董事会存有猜疑,认为一些董事成员对公司现有的战略方针不满意,财务董事最近已经递交
了辞呈。
艾得是康姆公司的销售经理,被认为是下一任首席执行官的人选。他认为抓住一个新的
客户,例如布洛克公司,能够提升他在公司中的形象。最近他与凯丽开过几次会,希望能够
提出一个国内定价方案。
历史采购信息
凯丽重新审视了供应商数据库,发现了一些信息:
●康姆公司曾经是布洛克公司的供应商,但是由于出现了“有缺陷的材料”的纠纷,取消
了合同,从而也终止了合作。
●康姆公司的常务董事曾经在布洛克公司就职。
●康姆公司通常供货都比较准时。
●在需求量大时,康姆公司的供应能力令人担忧。
●康姆公司的发票经常出现错误。
她将这份信息抄到笔记本中,准备明天与艾得再次谈判。
康姆公司的定价方案
史得来到布洛克公司的办公室,自信可以说服凯丽使用康姆公司。他准备在凯丽一年下
200万英镑订单的基础上可以给予10%的回扣。订购数量对于康姆公司来说,是一个关键的
考虑因素,当然。合同期限也很重要。
谈判中,凯丽并没有被艾得的提议所动,反而要求他重新对每块砖进行报价。她似乎非
常想了解砖的成本明细,并要求艾得提供这些信息。
艾得以前从未遇到过这种问题。他回到办公室。开始重新计算有关数据准备下一次的谈
判。
(案例中的信息纯属虚构,如有雷同,纯属巧合。)
纠错
全专业资料、题库、学位、网课
最高直省2344元
上千+科次精品网课
买网课即送全真模考题库
五千+科次教材资料
电子资料满三件9折
五千+科次在线题库
全真呈现历年考试试题
Copyright © 2010 - 2023 湖南求实创新教育科技有限公司 All Right Reserved.
温馨提示:如您需要的资料本网暂时没有,请于工作日08:00-18:00,点击这里,联系客服及时补充资料。