2007年11月03611采购与供应谈判真题试卷及答案

试题数量：11道
免费次数：登录后，试做1次
练习次数：207次
收藏试卷：(点击收藏/取消)

试卷简介

该试卷共包含11道试题，试题类型如下:

阅读理解

登录后，试做1次背题模式

该试卷部分试题预览

1、[阅读理解]列举并解释在谈判前，凯丽对康姆公司的供货风险进行分析时需要考虑的五个因素。

查看答案开始考试
2、[阅读理解]基于以上五个因素并结合案例，列举并解释凯丽在谈判前可以使用的三种重要分析工具(适当举例论证)。

查看答案开始考试
3、[阅读理解]论述为什么合同的订购数量和期限对艾得(康姆公司)很重要。

查看答案开始考试
4、[阅读理解]指出凯丽(布洛克公司)能够使用的其他三种可能的谈判变量，并分析它们是如何起作用的。

查看答案开始考试
5、[阅读理解]根据下列数据，首先计算每个生产单元的可变成本，然后计算下列两种产量下的固定成本以及总的可变成本。(10分)
生产成本：
4000单元=20000英镑
11000单元=30000英镑

查看答案开始考试
6、[阅读理解]解释固定成本和可变成本的区别，并讨论这些成本计算如何对谈判有帮助。

查看答案开始考试
7、[阅读理解]列出五个有效提问的方式并举例，解释在谈判的哪个阶段这些提问最有效。

查看答案开始考试
8、[阅读理解]阐述将谈判对手的“否定”态度转化为“肯定”态度的三种说服技巧，并具体分析每种技巧的优劣势。

查看答案开始考试
9、[阅读理解]解释性格特点并分析不同性格理论如何影响谈判者的风格。

查看答案开始考试
10、[阅读理解]指出并描述谈判中非语言行为能表达的四种态度。

查看答案开始考试
11、[阅读理解]提出三种有效的倾听技巧，并举例说明在与内部客户交易时，每种技巧如何起作用。

查看答案开始考试

点击查看全部试题并开始测试

更多课程推荐

HOT:整专业保障班

全专业电子资料、题库、学位、网课

最高直省2344元
超值精品网课剖析考点

上千+科次精品网课

买网课即送全真模考题库
自考教材资料备考助考

五千+科次教材资料

电子资料满三件9折
全真模拟考场考试助手

五千+科次在线题库

全真呈现历年考试试题

03611采购与供应谈判课程相关真题试卷