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 在线题库> 03611采购与供应谈判自考题库> 真题试卷及答案

2010年11月03611采购与供应谈判真题试卷及答案

试卷简介
该试卷共包含8道试题，试题类型如下:
主观题 阅读理解
登录试做1次 微信小程序做题 背题模式

题库满减券1

2025-12-31 23:59:59到期

满减券（题库订单可用） 
¥5元
满58元可用
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1、所有题库套餐符合条件均可参与满减折扣
2、优惠券可叠加其他优惠一起使用
3、最终解释权归平台所有
4、订单提交错误时，会员中心取消订单后自动退回优惠券

题库满减券2

2025-12-31 23:59:59到期

满减券（题库订单可用） 
¥10元
满98元可用
立即领取
1、所有题库套餐符合条件均可参与满减折扣
2、优惠券可叠加其他优惠一起使用
3、最终解释权归平台所有
4、订单提交错误时，会员中心取消订单后自动退回优惠券

题库满减券3

2025-12-31 23:59:59到期

满减券（题库订单可用） 
¥40元
满298元可用
立即领取
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3、最终解释权归平台所有
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该试卷部分试题预览
  • 1、[主观题]【论述题】
    (1)指出并描述冲突的本质及四个层次。(10分)
    (2)论述冲突管理的五种方式。(15分

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  • 2、[主观题]【论述题】
    (1)概述SWOT分析工具和 PESTLE分析工具在应用上的区别。(5分)
    (2)举例论述如何应用SWoT分析和 PESTLE分析的结果来支持谈判。(20分)

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  • 3、[主观题]【论述题】
    (1)解释妥协和议价的区别。(5分)
    (2)论述除了妥协和议价,谈判中可能用到的另外三种说服技巧的优缺点。(15分)
    (3)列举在选择说服技巧时需要考虑的五种因素。(5分)

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  • 4、[主观题]【论述题】
    (1)解释术语“垄断供应”和“寡头垄断供应”。(5分)
    (2)论述(1)中提到的供应环境是如何影响谈判的。(10分)
    (3)解释了解供应商成本预算如何帮助采购方进行谈判。(10分)

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  • 5、[阅读理解]描述苏珊搜寻供应商的则略和方法中,可能影响与设施管理供应商未来谈判的五个风险。

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  • 6、[阅读理解]利用图表解释术语“固定成本”和“可变成本”。

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  • 7、[阅读理解]指出本案例表1中的固定成本和可变成本。

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  • 8、[阅读理解]论述苏珊与设施管理供应商使用开放账本成本法的优点。

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