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 搜题找答案> 03611采购与供应谈判试题答案> 试题详情

  • 【题目】 【论述题】
    （1）论述采取分配性（竞争的）谈判战略的五个风险。（15分）
    （2）论述整合性（协作的）谈判战略更为适用的五种情形。（10分）

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  • 1、[阅读理解]指出并描述谈判中非语言行为能表达的四种态度。

  • 2、[阅读理解]根据下列数据，首先计算每个生产单元的可变成本，然后计算下列两种产量下的固定成本以及总的可变成本。(10分)
    生产成本：
    4000单元=20000英镑
    11000单元=30000英镑

  • 3、[主观题]【论述题】
    (1)解释妥协和议价的区别。(5分)
    (2)论述除了妥协和议价,谈判中可能用到的另外三种说服技巧的优缺点。(15分)
    (3)列举在选择说服技巧时需要考虑的五种因素。(5分)

  • 4、[阅读理解]利用图表解释术语“固定成本”和“可变成本”。

  • 5、[阅读理解]描述苏珊搜寻供应商的则略和方法中,可能影响与设施管理供应商未来谈判的五个风险。

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