[多选题] 企业使用于推销人员的销售促进工具有

1、[多选题]人员推销的缺点有

• A、成本费用较高
• B、无效劳动多
• C、灵活性不大
• D、缺乏真实感
• E、难以物色到有才干的销售人员

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2、[多选题]企业进行顾客开发时， 需做好哪些工作

• A、在顾客需要的时间与地点提供顾客切实需要的产品和服务
• B、了解顾客价值及其行为特征， 以此为基础， 优先安排营销方案
• C、借助多种营销手段、 促销方式和服务渠道， 改进服务并降低成本
• D、通过销售产品， 向顾客个人或家庭实施更大规模的市场渗透
• E、致力于建立和维持顾客忠诚度

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3、[多选题]下列哪些属于企业广告策略中的不道德行为

• A、制作和播送针对竞争者的攻击性广告
• B、制作过度夸大产品功能效用的广告
• C、制作隐瞒产品缺陷的广告
• D、在广告宣传中使用含糊其词、 模棱两可的词句
• E、没能兑现事先对消费者的赠奖承诺

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4、[多选题]企业使用于推销人员的销售促进工具有

• A、销售竞赛
• B、销售红利
• C、奖品
• D、购买折让
• E、广告折让

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5、[多选题]结构性市场营销组织的类型有

• A、职能型组织
• B、市场型组织
• C、金字塔型组织
• D、地理型组织
• E、矩阵型组织

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