[多选题] 企业进行顾客开发时， 需做好哪些工作

1、[多选题]企业在建立组织职位时应考虑的要素有

• A、职位类型
• B、职位级别
• C、职位层次
• D、职位高低
• E、职位数量

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2、[多选题]市场营销组织的目标有

• A、扩大企业市场占有率
• B、提高企业销售业绩
• C、对市场需求做出快速反应
• D、使市场营销效率最大化
• E、代表并维护消费者利益

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3、[多选题]渠道管理要做好的工作有

• A、渠道成员的选择
• B、渠道战略计划和渠道结构的设计
• C、合理使用渠道权力， 防止权力滥用
• D、明确渠道成员的角色分工和权力分配
• E、建立有效的渠道成员之间的交流和沟通机制

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4、[多选题]强化以消费者需求为中心的 4c 营销组合指的是

• A、消费者(Consumer)
• B、成本(Cost)
• C、渠道(Channel)
• D、沟通(Communication)
• E、便利(Convenience)

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5、[多选题]关系营销具有如下本质特征包括

• A、信息沟通的双向性
• B、战略过程的协同性
• C、营销活动的互利性
• D、信息反馈的及时性
• E、营销目标的多元性

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