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全真呈现历年考试试题
1、[单选题]探测对方底细的策略技巧主要有( )
2、[多选题]属于劝导性辩说技巧的有( )
3、[多选题]原则谈判理论的基本内容可以概括为( )
4、[主观题]【简答题】简述逻辑在谈判中的破立作用。
5、[主观题]【案例分析题】一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。
问题:
(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?
(3)应采取哪些措施克服这一障碍?
(4)从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
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