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1、[单选题]在科技谈判的特点中,与其他谈判相比,科技谈判必须遵循有利于科学技术进步的原则和加速科技成果的转化、应用和推广原则指的是( )
2、[单选题]双方谈判人员真正进行“谈”和“判”的阶段,在谈判的基本程序中属于( )
3、[单选题]“确立竞争意识、制定责任制度、制定总体目标、制定沟通原则”属于( )
4、[单选题]处于主动地位的策略技巧有( )
5、[主观题]【案例分析题】一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。
问题:
(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?
(3)应采取哪些措施克服这一障碍?
(4)从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
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