江苏专升本市场营销模拟试题18

• A.销售费用占总成本百分比

• B.毛利

• C.销售量增长情况

• D.销售区域的潜力

• E.每次访问的平均费用

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• A.制作和播送针对竞争者的攻击性广告

• B.制作过度夸大产品功能效用的广告

• C.制作隐瞒产品缺陷的广告

• D.在广告宣传中使用含糊其词、 模棱两可的词句

• E.没能兑现事先对消费者的赠奖承诺

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• A.渠道成员的选择

• B.渠道战略计划和渠道结构的设计

• C.合理使用渠道权力， 防止权力滥用

• D.明确渠道成员的角色分工和权力分配

• E.建立有效的渠道成员之间的交流和沟通机制

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• A.潜在市场占有率

• B.现在市场占有率

• C.可达市场占有率

• D.全部市场占有率

• E.相对市场占有率

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• A.代理中间商

• B.商人中间商

• C.辅助商

• D.媒体公众

• E.企业内部公众

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• A.诚实

• B.感恩

• C.公正

• D.行善

• E.自我完善

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• A.个人来源

• B.生理来源

• C.公共来源

• D.经验来源

• E.商业来源

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• A.每一媒体类型、 每一媒体工具接触每千名购买者所花费的广告成本

• B.顾客对每一媒体工具注意、 联想和阅读的百分比

• C.顾客对广告内容和效果的意见

• D.广告前后对产品态度的衡量

• E.受广告刺激而引起的询问次数

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• A.销售促进

• B.占据有利货架位置

• C.人员推销

• D.独特包装

• E.宣传

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• A.首要包装

• B.次要包装

• C.相似包装

• D.差异包装

• E.装运包装

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• A.发起者

• B.使用者

• C.信息控制者

• D.影响者

• E.采购者

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• A.产品销量大

• B.促销费用高， 支付费用的目的是要建立完善的销售渠道

• C.销售利润常常很低甚至为负值

• D.制造成本高

• E.企业应把销售力量投向尽可能多的购买者， 尽量缩短介绍期的时间

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• A.市场需求

• B.市场潜量

• C.需求量

• D.企业需求

• E.企业销售额

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• A.根据所采取的主要战略的不同， 可将竞争者划分为不同的战略群体

• B.进入各个战略群体的难易程度不同

• C.实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体

• D.同一战略群体内存在激烈竞争

• E.不同战略群体之间不存在竞争

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• A.何时推出新产品

• B.何地推出新产品

• C.向谁推出新产品

• D.推出何种新产品

• E.如何推出新产品

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