教材版本:经济管理出版社,2010年
教材说明:本教材为浙江教育考试院指定教材版本
购买提示:请认真核对2022年浙江自考教材版本目录再购买。
温馨提示:浙江自考本科与专科考试课程代码及名称若相同,则教材通用。
考生自行确认考试科目及所需教材版本后,可直接点击上方“立即购买”链接,进入自考生网商城网站进行购买。 关于教材版本的查询,考生可点击“浙江自考教材”栏目查看2022年浙江自考专升本(本科)与自考大专指定教材版本目录,本文均以浙江教育考试院最新发布的自考教材版本为准,进行及时更新。
自考课程代码:10503
作者:赵晶
以关系销售理念贯穿全书,系统地介绍了组织销售的基本理论、理念、方法及策略。主要内容包括:组织间销售概论,组织购买行为,组织间销售的关系战略,组织市场细分,组织需求分析,组织市场的产品管理和新产品开发,组织市场的服务管理,组织市场渠道与物流管理,组织市场的定价策略,组织市场的沟通策略。
通过对以上内容的学习,要求考生能够在理解组织间销售的基本概念、方法和策略的基础上,掌握组织间销售的特征和类型,掌握客户沟通的沟通手段与方法,并能够针对大客户的采购模式,采取创新性的销售策略。
全专业电子资料、题库、学位、网课
最高直省2344元
上千+科次精品网课
买网课即送全真模考题库
五千+科次教材资料
电子资料满三件9折
五千+科次在线题库
全真呈现历年考试试题