2012年4 自考05728采购谈判与供应商选择

试题数量：19道
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试卷简介

该试卷共包含19道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]信息要符合实际需要，这是信息收集的
- A.准确性原则
- B.适用性原则
- C.时效性原则
- D.全面性原则
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2、[单选题]谈判者的心理动机有多种表现，那种看到问题多、困难多、考虑风险多的谈判者心理动机表现属于
- A.挑战型
- B.挑衅型
- C.疑虑型
- D.速度型
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3、[单选题]下列属于采购谈判培训核心课程的是
- A.财务管理
- B.物流管理
- C.信息管理
- D.供应商管理
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4、[单选题]采购计划包括采购订单计划和
- A.采购认证计划
- B.采购谈判计划
- C.采购接待计划
- D.采购人员计划
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5、[单选题]第一印象决定人们对某人某事的看法，这在心理学上也被称为
- A.晕轮效应
- B.先人为主
- C.首要印象
- D.光环效应
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6、[单选题]成功运用让步策略，需遵循的原则是
- A.绝对服从原则
- B.利益最小原则
- C.模糊原则
- D.目标价值最大化原则
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7、[单选题]下列选项中直接影响商品价格的因素是
- A.经济发展水平
- B.商品成本
- C.居民收入水平
- D.宏观经济政策
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8、[单选题]采购谈判中座次安排属于
- A.谈判礼仪
- B.谈判议题
- C.谈判计划
- D.谈判目标
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9、[单选题]借助一定手段把可理解的信息、思想和情感在两个或两个以上的个人或群体中传递或交换的过程是
- A.沟通
- B.访谈
- C.传播
- D.推销
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10、[单选题]供应商开发和选择的原则是
- A.“ SWOT' ’
- B.“ QCDS' ’
- C.“ 5W1H' ’
- D.“ QSTP' ’
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11、[主观题]【简答题】采购谈判信息分析的基本步骤有哪些 ?
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12、[主观题]【简答题】小组谈判的优缺点有哪些 ?

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13、[主观题]【简答题】一个完整的谈判方案通常包括哪些内容 ?

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14、[主观题]【简答题】在讨价还价环节，谈判人员要注意哪些谈判礼仪 ?

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15、[主观题]【简答题】采购谈判人员应掌握的倾听技巧有哪些 ?

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