2011年4 自考05728采购谈判与供应商选择

• A.外交谈判

• B.采购谈判

• C. 军事谈判

• D.政治谈判

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• A.商品信息

• B.价格信息

• C. 组织的采购计划

• D.行业信息

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• A.固定成本

• B.公共成本

• C. 可变成本

• D.联合成本

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• A.大幅增加

• B.大幅减少

• C. 波动减少

• D.无法确定

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• A.原产地定价

• B.统一交货定价

• C. 分区定价

• D.基点定价

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• A.OT

• B.SO

• C. VT

• D.SW

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• A.使己方陷入被动

• B.使对方陷入被动

• C. 对谈判双方没有影响

• D.使第三方陷入被动

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• A.坚决拒绝

• B.提高对方追问的兴趣

• C. 不予回答

• D.不要一步到位

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• A.咄咄逼人、立场强硬、支配欲望强和目标要求高

• B.主动和同伴商量

• C.希望建立和改善人际关系，寻求友谊

• D.放弃有吸引力的大笔合同，选择较稳妥的小额交易

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• A.打电话声音嘶哑、含混不清

• B.电话线路出现故障，电话声音很小

• C. 用专业的计算机语言和一个音乐家大谈电脑程序

• D.在嘈杂的公共汽车站打电话

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