2013年4月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

• A.社会现象

• B.政治现象

• C.经济现象

• D.文化现象

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• A.谈判是统治者的专利

• B.个人的作用至关重要

• C.谈判的议题比较简单

• D.相互欺骗是常见手法

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• A.存在尚未满足的需求

• B.满足需要

• C.信息交流、思想沟通

• D.通过与对方的合作使自己的需要得到满足

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• A.谈判实践的发展历史

• B.谈判实践的应用领域

• C.谈判实践的重要作用

• D.谈判实践经验的科学总结

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• A.误认为谈判实践没有独立性

• B.误认为谈判实践没有理论性

• C.误认为谈判实践没有规律性

• D.误认为谈判实践没有普遍性

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• A.政治谈判

• B.军事谈判

• C.民间事务谈判

• D.经济和科技谈判

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• A.从属式谈判

• B.温和式谈判

• C.立场式谈判

• D.独立式谈判

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• A.谈判准备阶段

• B.谈判开局阶段

• C.交流探测阶段

• D.磋商交锋阶段

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• A.货物运输谈判

• B.货物保管谈判

• C.货物买卖谈判

• D.建设工程谈判

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• A.多血质型

• B.粘液质型

• C.胆汁质型

• D.抑郁质型

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• A.法律人员

• B.商务人员

• C.财务人员

• D.技术人员

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• A.优势需要

• B.自我实现的需要

• C.社交的需要

• D.尊重的需要

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• A.英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》

• B.美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》

• C.英国谈判学家马什，《合同谈判手册》

• D.美国的D·L·卡洛斯，《谈判的游戏》

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• A.分析、计划、磋商

• B.个别立场上讨价还价、把人与问题分开、就共同利益设计解决方案

• C.谈判准备阶段、实质性谈判阶段、谈判结束阶段

• D.确定谈判人员、通过谈判议题、提出谈判方案

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• A.时效性原则

• B.准确性原则

• C.目的性原则

• D.系统性原则

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