2012年7月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

• A.政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段

• B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈

• C.乃双方就其关系事件，互相商谈而决定之也

• D.现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一

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• A.谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人

• B.谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突

• C.参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求

• D.谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现

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• A.区别

• B.选择

• C.标准

• D.利益

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• A.独立式谈判

• B.从属式谈判

• C.横向谈判

• D.纵向谈判

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• A.科特勒

• B.尼尔伦伯格

• C.巴罗

• D.艾森

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• A.谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性

• B.谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性

• C.谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性

• D.谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性

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• A.观察、记忆、注意

• B.联想、想象、判断

• C.思想、抽象、概括

• D.评估、鉴别、调控

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• A.谈判的基本方式、基本程序、基本原则等

• B.整理相关资料、制定谈判计划、确定谈判议程等

• C.马克思主义基础理论、数学、逻辑、历史、外语、计算机等

• D.对外贸易的方针政策与本国政府颁布的涉外法律法规、支付方式等

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• A.原发性、潜伏性、实践性

• B.主动性、因果性、目的性

• C.外显性、合理性、持久性

• D.对象性、周期性、条件性

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• A.移置

• B.压抑

• C.文饰

• D.反向

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• A.英国的比尔·斯科特

• B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

• C.美国的约翰·温克勒

• D.英国的谈判学家P·D·V·马什

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• A.结构理论谈判法

• B.循环逻辑谈判法

• C.谋求一致谈判法

• D.哈佛谈判法

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• A.发现问题

• B.搜集信息、整理信息、分析信息

• C.确定目标、拟定方案、分析方案

• D.审定方案、制定计划、调整优

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• A.并列式问题和连锁式问题

• B.常规性问题和非常规性问题

• C.全局性问题和局部性问题

• D.必然性问题和偶然性问题

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• A.借助他人

• B.暗示诱导

• C.等量退让

• D.“踢皮球”（或称推卸责任）

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• A.出其不意、纵横交错

• B.以攻为守、忍耐等待

• C.利用自尊、设立限制

• D.利用权限、不开先例

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