2011年7月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

• A.《现代汉语词典》

• B.《简明政治辞典》

• C.《世界知识辞典》

• D.台湾版《中文大辞典》

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• A.谈判主体

• B.谈判客体

• C.谈判媒介

• D.谈判目的

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• A.单位

• B.领导

• C.主管

• D.谈判人员

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• A.区别

• B.选择

• C.利益

• D.标准

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• A.实现等价交换

• B.达成交易

• C.调节买和卖之间的关系

• D.调节社会关系

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• A.多边统筹型谈判

• B.多边单一型谈判

• C.双边统筹型谈判

• D.双边单一型谈判

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• A.制定谈判计划、确定谈判议程

• B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

• C.起草谈判文书、安排相关活动

• D.主持召开会议，处理日常事务

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• A.杰勒德·I·尼尔伦伯格《谈判的艺术》一书

• B.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森《谈判技巧》一书

• C.弗雷德·查尔斯·艾克尔《国家如何进行谈判》一书

• D.克里斯托夫·杜邦《谈判的行为、理论与应用》一书

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• A.主动性原则、因果性原则、目的性原则

• B.对象性原则、实践性原则、原发性原则

• C.针对的原则、结合的原则、强化的原则

• D.服务的原则、动态的原则、特长的原则

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• A.20世纪40年代中期

• B.20世纪50年代中期

• C.20世纪60年代初期

• D.20世纪70年代初期

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