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2011年4月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

试题数量：38道
是否免费：收费试卷
练习次数：629次
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试卷简介

该试卷共包含38道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期，在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是
- A.田志华
- B.李明新
- C.牟传琳
- D.李湘军
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2、[单选题]满足需求是谈判的
- A.基础
- B.目标
- C.本质
- D.手段
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3、[单选题]多用于价格谈判的方式是
- A.温和式谈判
- B.立场式谈判
- C.独立式谈判
- D.从属式谈判
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4、[单选题]在经贸谈判中，双方地位平等是指双方
- A.在实力上的平等
- B.在经济利益上的平等
- C.在级别上的平等
- D.在法律上的平等
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5、[单选题]在经贸谈判的类型中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高，最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是
- A.供用电谈判
- B.借款谈判
- C.融资租赁谈判
- D.货物买卖谈判
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6、[单选题]“金无足赤，人无完人”。这句俗语用在谈判人员的个体素质上指的是谈判人员在道德修养方面应该做到
- A.坦诚守信
- B.法纪严明
- C.作风民主
- D.廉洁正直
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7、[单选题]“理论指导，勤奋实践”在谈判人员的能力培养中属于
- A.培养和提高能力的途径
- B.培养和提高能力的原则
- C.培养和提高能力的关键
- D.培养和提高能力的目标
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8、[单选题]在激励过程理论中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出了
- A.需要层次论
- B.期望理论
- C.目标理论
- D.强化理论
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9、[单选题]“墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指
- A.代理人安排的合理性
- B.谈判班子的人员安排的理想性
- C.谈判班子的内部管理的重要性
- D.谈判人员的相互配合的重要性
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10、[单选题]首先探讨谈判理论问题的国家是
- A.英国
- B.法国
- C.美国
- D.日本
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