2011年4月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

• A.田志华

• B.李明新

• C.牟传琳

• D.李湘军

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• A.基础

• B.目标

• C.本质

• D.手段

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• A.温和式谈判

• B.立场式谈判

• C.独立式谈判

• D.从属式谈判

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• A.在实力上的平等

• B.在经济利益上的平等

• C.在级别上的平等

• D.在法律上的平等

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• A.供用电谈判

• B.借款谈判

• C.融资租赁谈判

• D.货物买卖谈判

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• A.坦诚守信

• B.法纪严明

• C.作风民主

• D.廉洁正直

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• A.培养和提高能力的途径

• B.培养和提高能力的原则

• C.培养和提高能力的关键

• D.培养和提高能力的目标

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• A.需要层次论

• B.期望理论

• C.目标理论

• D.强化理论

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• A.代理人安排的合理性

• B.谈判班子的人员安排的理想性

• C.谈判班子的内部管理的重要性

• D.谈判人员的相互配合的重要性

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• A.英国

• B.法国

• C.美国

• D.日本

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• A.设计完善的谈判计划开始

• B.创造良好的谈判气氛开始

• C.制定明确的谈判方针开始

• D.拥有饱满的谈判热情开始

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• A.楚悼王“远交近攻”的决策

• B.秦昭王的“从善如流”的决策

• C.孙权采纳的“孙刘两家联合抗曹”的决策

• D.唐太宗的“明法审令”的决策

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• A.宏观与微观相结合

• B.静态与动态相结合

• C.当前与长远相结合

• D.定性与定量相结合

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• A.常规式谋略

• B.利导式谋略

• C.迂回式谋略

• D.冲激式谋略

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• A.提供方案

• B.进退有度

• C.齐头并进

• D.咄咄逼人

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