2009年4月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

试题数量：38道
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试卷简介

该试卷共包含38道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]谈判要素组合中应用范围最广、应用频率最高的是
- A.双边单一型谈判
- B.双边统筹型谈判
- C.多边统筹型谈判
- D.多边单一型谈判
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2、[单选题]将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是
- A.纵向谈判
- B.从属式谈判
- C.横向谈判
- D.原则式谈判
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3、[单选题]坚持正义的谈判原则主要适用于
- A.政治军事谈判
- B.各个层次、各种类型的谈判
- C.经济谈判
- D.科技谈判
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4、[单选题]人们使用谈判一词，主要含义是指
- A.谈判理论
- B.谈判实践
- C.谈判艺术
- D.谈判策略
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5、[单选题]《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是
- A.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
- B.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗
- C.英国学者P·D·V·马什
- D.法国谈判学者克里斯托夫·杜邦
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6、[单选题]涉及内容最多、应用范围最广、出现频率最高的经济谈判是
- A.工程谈判
- B.承揽谈判
- C.租赁谈判
- D.买卖谈判
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7、[单选题]经贸谈判的主要内容是
- A.调节买和卖之间的目的
- B.调节买和卖之间的行为
- C.调节买和卖之间的关系
- D.调节买和卖之间的结果
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8、[单选题]“没有规矩难成方圆”这句古语体现了谈判人员应具备的道德修养
- A.立场坚定
- B.法纪严明
- C.作风民主
- D.勇于奉献
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9、[单选题]需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种
- A.反映
- B.表达
- C.表象
- D.反馈
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10、[单选题]试图将欲望藏于心底的心理行为属于
- A.文饰
- B.反向
- C.投射
- D.压抑
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11、[单选题]“原则谈判理论”的代表人物
- A.雷法、费希尔、尤瑞
- B.马斯洛
- C.弗鲁姆
- D.洛克
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