2014年4月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

• A.手舞足蹈、以手指人、目视远处、频频看表

• B.个人私事、工资收入、衣饰价值、非议宗教

• C.高谈阔论、寻根问底、出言不逊、大声辩论

• D.冷落他人、随意插话、轻易表态、搞一言堂

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• A.法国人

• B.英国人

• C.中国人

• D.日本人

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• A.英国的比尔·斯科特

• B.美国的卢西恩·派伊

• C.美国的Scoot·D-Seligman

• D.澳大利亚的CarolynBlackman

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• A.感知、表达、调控等能力

• B.观察、记忆、注意等能力

• C.联想、想象、判断等能力

• D.思考、抽象、概括等能力

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• A.杰勒德·Ⅰ·尼尔伦伯格

• B.D·L·卡洛斯

• C.雷法、费希尔与尤瑞

• D.比尔·斯科特

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• A.核实型问句

• B.选择型问句

• C.预设型问句

• D.限制型问句

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• A.借助他人

• B.等量退让

• C.推卸责任

• D.暗示诱导

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• A.肯定型反问

• B.否定型反问

• C.探测型反问

• D.回击型反问

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• A.谈判开局阶段

• B.交流探测阶段

• C.磋商交锋阶段

• D.协议签约阶段

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• A.信息搜集者亲临现场通过仔细察看而取得信息的方法

• B.信息搜集者通过提问请对方作答来获得信息的方法

• C.信息搜集者向对方提供问卷并请其对提出的问题做出回答从而获得信息的方法

• D.信息的搜集者从已经储存的信息资料中选择并索取有关信息的方法

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• A.火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路

• B.加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突

• C.主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地

• D.拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端

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