[多选题] 企业市场营销战略中，对销售人员的招募要求包括（）

1、[单选题]关系营销与传统的交易营销在关注的焦点上存在着很大差异，关系营销更强调（）

• A、注重一次交易
• B、希望获得更多的新顾客
• C、尽最大努力挽留现有顾客
• D、更看中市场占有率

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2、[单选题]齿轮可以用于玩具、小游戏机、钟表等，轴承可以用于汽车、机床、精密仪器、削皮机等，这种宏观市场细分的依据是（）

• A、产品用途
• B、购买类型
• C、购买组织的特性
• D、采购战略

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3、[多选题]销售预测既有定量的方法，也有定性的方法。其中，定性的销售预测方法包括

• A、经理人员判断法
• B、德尔菲法
• C、时间序列法
• D、因果分析法
• E、销售人员综合法

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4、[多选题]企业需要仔细制定商业展览会的侧脸，这样才能避免资金的浪费并受到企业预期的效果，开展商业展览会的步骤是（）

• A、确定商业展览会在整体沟通计划中的地位
• B、设定商业展览会的目标
• C、选择展览会和安排展出
• D、商业展览会的效果评估
• E、广告活动综合效果测定

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5、[多选题]组织购买品的产品线可以分为

• A、专利产品
• B、买主订购产品
• C、买主设计产品
• D、产业服务
• E、附属性产品

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