[单选题] 企业采取信用政策，意味着它不能及时回收货款，从而要长期为客户垫付一笔资金。这笔资金丧失了盈利机会，形成了应收账款的

1、[单选题]窜货的诱因分为主动诱因和被动诱因,以下诱因中属于主动窜货诱因的是

• A、产品有保质期
• B、售后服务跟不上
• C、回款期限有严格要求
• D、价格因素

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2、[单选题]企业为了消除货款拖欠的风险而拒绝在任何情况下进行赊销，这种做法属于

• A、销售风险转移
• B、销售损失控制
• C、销售风险避免
• D、销售风险自留

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3、[单选题]在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，这种销售管理观念属于

• A、消极导向型
• B、销货主导型
• C、回款主导型
• D、战略导向型

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4、[单选题]企业销售风险识别不能局限在某个部门、某个环节中:而要研究企业完整系统所具有的全部风险，这说明销售风险识别工作应具有

• A、系统性
• B、连续性
• C、制度性
• D、科学性

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5、[单选题]企业通过有关数字、图表、曲线等，对某项销售活动进行描绘，从而识别引起风险的关键因素及其影响程度，这种销售风险分析方法叫做

• A、风险清单
• B、事故树分析
• C、风险事件跟踪
• D、慕景分析

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